淘宝开店新手必读.doc

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1、曾经的她，是高级白领，拥有一份很多人羡慕的工作，做了5年的google代理，管理客服和销售团队，月薪过万。      曾经的他，是外贸精英，代表公司参加了各国的展会，做了多年的瓷砖出口，为公司开拓众多优质客户，业绩出众。    现在的他们一起经营着淘宝，全职淘宝半年时间纯收入20万。是什么让他们夫妻同心，结束了自己多年的打工生涯，全职经营起淘宝，开创属于自己的夫妻事业？以下是他们的淘宝创业故事。      我们之所以决定放弃自己原来的工作，其实都是想给自己做些事情，人不可能永远打工。之前我们有着高薪的职业，但是

2、工作压力确实很大，时间也不自由，经常因为工作异地分开。如果我们学会做好淘宝，就不用担心会失业，可以支配自己的精力与时间。做好淘宝，就是做自己的老板。同时我们不想别人都认为我们之前的抉择是错的，所以我们努力做出成绩证明，淘宝一样可以赚到钱，一样可以成功。虽然过程很累很辛苦。万事开头难，开好头就可以了。刚经营淘宝前大半个月我们天天凌晨两三点才睡，早上六七点又起床钻研，父母都担心我们走火入魔了，但是我们真的开好头了，我们越做越有信心！淘宝店铺在我们的用心经营下生意红红火火的，每天一家人快快乐乐的。我们感觉到从来没有过

3、的幸福和快乐、踏实和安稳。以前一个人工作漂泊的压力，再也没有了，我们都找到了人生的港湾和方向。 以下首先谈谈我们淘宝创业之前所做的学习铺垫： 第一天：顺利注册店铺并进行简单装修。很意外发现还有免费的淘宝旺铺扶植版，选择了一个风格模板，感觉还不错，淘宝各方面功能很人性化，连店铺招牌的背景图片都好多样式选择，不用自己辛苦设计，针对新手可以点击背景图设置中的“在线编辑”即可快速编辑店招。 第二天：物色寻找自己感兴趣的好产品。我们一直信奉要做自己感兴趣的事情，也许很多前辈会说兴趣不能当饭吃，我们得跟着市场走，市场需要什

4、么，我们就卖什么。但我们认为兴趣会是我们的动力之源，如果对一样产品没有感觉，也是很难识别抓住它的潜在商机的。刚开始我们就像一头兴奋的小鹿在阿里巴巴1688.com批发商城里面乱窜，看到有趣的产品就驻足观赏并发呆好一阵子，结果发现一不留神大半天就不见啦~这个时候最需要提醒自己明确目标，管理时间。 第三天：上架产品并进一步学习淘宝知识。前两三天时间我们都会兴致勃勃地建设店铺上架产品，但其实这个时候最需要的是学习。学习别人的经验和方法能让我们事半功倍，少走弯路。多到社区看看前辈们的经验分享，这是前人的经验总结，能够让

5、我们站在巨人的肩膀上，走得更快。比如学习使用淘宝助理和产品数据包，也许5分钟时间上传的产品可以比你5天徒手上传的还要多，还要详细精彩。 第四天：命令自己停下来，进入淘宝大学用心学习。比如如何装修店铺、如何找货源、如何快递、如何推广、如何防骗子、如何使用淘宝助理这些问题都可以在淘宝大学里面学习得到，该掌握的基础知识还是得用心去学。 第五天：继续学习。到这个阶段可以慢慢理解各大店铺各种卖家的经验和风格，自己也开始慢慢有些心得了，然后期间总是会有一些新人群啊，帮派啊找到你，你也就开始慢慢融入淘宝这个社区圈子，慢慢结识

6、到很多同样奋斗在淘宝上的新朋友，这时你终于感觉自己不是孤独的，其实在很多台电脑背后，有很多像自己一样默默在拼搏的人。 第六天：恶补，继续学习。这个时候你会感觉越是学习越是发现自己需要学习和掌握的还很多，越是感觉时间不够用，于是，慢慢开始沉迷……迷上去研究别人的成功方法，迷上去观赏别人的成功然后心里蠢蠢欲动跃跃欲试。但是，你还是得沉住气，忍住，继续学习，给自己一点时间。 第七天：忍住，继续学习。要相信，你今天的学习能在日后产生价值，你今天付出的学习时间是值得的，并且能够为你日后助跑，让你在淘宝创业的道路上跑得更快

7、！要坚持学习的信念！ 第八天：经过七天的学习。我们最终决心选择了一项到目前为止还很有发展空间，很有成功机会的代理产品。我们坚信，任何时候对好产品的选择都不会太迟！最重要的是，我们对这种产品有兴趣！对这个代理产品的运营模式和推广方法充满兴趣！ 最为重要的是，我们作为卖家也必须是一个更出色的销售谈判高手。以下分享几点销售经验： 一、主动服务式销售。1、提倡在淘宝工作中要多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。何谓主动服务式销售？比如我们的目标客户就是刚加入淘宝开店的新卖家，他们店铺前期因信用较低，产品没

8、有定位好，处于迷茫、需要帮助和建议的状态，我们就要抱着去帮助客户的心态进行主动服务式的销售，通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用。 2、在我们和买家接触的初期阶段，涉及如何开场白，如何探寻客户需求，如何激发客户兴趣，这一切都为我们成功的结局打下良好的基础。在谈判进程中，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。对客户提出的建议、表现的工作态度都必须是我们精心策划的一部分，它包含