系统网络营销课程内容.ppt

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1、《系统网络营销》课程内容网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网技术来实现一定营销目标的营销手段。一、制定企业站点规划营销环境分析1STP战略2营销组合3营销平台建设4网络推广5在线成交6风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销网络公关IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其他实战网络营销策划流程在线沟通在

2、线监控在线交易网络营销构成要素网络营销营销战略1营销平台2在线推广3运营成交4营销战略是灵魂营销平台是基础在线推广是手段运营成交是目的制定营销战略1一、目标市场分析市场经济的第一课是学会“放弃”！而市场细分是决定放弃什么、保留什么的科学依据。二、目标市场定位企业如何聚集优势资源在有利的位置,务求产生实际销售结果提升？1、利用网络怎么赚钱？2、卖什么？3、卖给谁？4、顾客为什么会买？5、怎么卖？6、企业在网络上盈利的常用模式。三、网络盈利模式舍得，是哲学，是思想境界，是人生的一种大智慧。营销平台建设2

3、一、明确用户需求是否匹配如何告诉客户我是做什么的？客户为什么要找我买，而不是找别人？怎样让客户信任你？如何让客户更方便购买？如何让顾客买得更多？二、营销型网站的规划为什么80%的网站无法给企业赚钱？企业的营销思想是否贯穿到网站中，网站设计是否最大化地方便了客户？如何来规划一个真正能够给企业赚到钱的网站？除了企业网站，我们还需要选择什么样的网络平台来扩展我们的业务？三、网络第三方平台的选择网络营销推广3一、关键词竞价推广如何立竿见影地实现推广与销售？如何节省80%以上的推广费用，只花100元钱达到对手

4、花1000元才能达到的效果？如何避开搜索引擎的陷井，放心大胆地进行推广？二、搜索引擎优化SEO如何做搜索引擎优化，免费从搜索引擎获得客户？如何做好搜索引擎优化，从而免费获得更多的客户？如何最好地投放网络广告，实现品牌建设与销售名利双收？三、投放网络广告如何免费利用互联网3亿网民主动帮你的企业进行宣传推广？四、病毒式营销网络营销推广3五、论坛/博客营销如何通过论坛博客吸引更多的用户？如何消除客户的戒备心理，建立信任？如何最大地激发客户的需求？六、电子邮件营销如何获取精准的客户资料？如何设计受欢迎的邮件

5、内容，实现营销目标？如何更轻松地进行邮件营销视频营销、电子杂志营销、IM信息营销等辅助营销手段的操作方法。七、其他营销手段在线运营4一、在线平台监控您的客户刚从哪里来的？他们现在正在看什么？看了多少内容？顾客的需求可能是什么？如何主动与正在访问我们网站的客户沟通？二、运营数据分析网站在一个时间段内访问情况？这些用户的访问数据都意味着什么？在线运营4三、在线支付系统如何选择使用在线支付系统，实现24小时都在营业？四、物流配送系统如何通过物流提高资金回笼效率，并提高满意度？如何选择优质的物流服务商？物流

6、服务商洽谈合作要注意的问题。五、网络营销团队建设做好网络营销需要配备哪些人员？每个岗位的分工与职责是什么？网络营销团队如何管理？六、网络营销风险防范开展网络营销可能出现哪些风险？这些风险如何去防范？在线运营4七、营销预算在资源有限的情况下，如何分配有限的资源开展网络营销？如何分析网络营销的成效并对下一轮投入作出计划？