微信营销实战兵法(课件.ppt

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1、“互联网+”时代下企业经营之道系列课程（工具篇）微信营销实战兵法主讲人：傅强一、微信营销的五个步骤1定位：你的个性是什么？2流量：你的粉丝有多少？3内容：你如何吸引你的粉丝？4活动：营销活动如何开展？5电商：如何新增客户，提升业绩？（二）流量：你的用户有多少？1、什么是流量？？流量=2、如何增加流量？fiveQQ群转化Four博文+二维码One附近的人Two漂流瓶Three摇一摇SixLBS+O2O一、微信营销的五个步骤1定位：你的个性是什么？2流量：你的粉丝有多少？3内容：你如何吸引你的粉丝？4活动：营销活动如何开展？5电商：如何新增客户

2、，提升业绩？（三）内容：吸粉的关键要素内容吸粉的五大特性吸粉关联性功利性情感性互动性趣味性情感上的链接是最深层次的链接具有娱乐性的内容更能吸引粉丝实惠最简单，但有的时候效果最明显互动交流是增进感情的最好方法内容设计一定要与品牌的定位有关一、微信营销的五个步骤1定位：你的个性是什么？2流量：你的粉丝有多少？3内容：你如何吸引你的粉丝？4活动：营销活动如何开展？5电商：如何新增客户，提升业绩？（四）活动：立竿见影的落地策略微信事件营销‘‘事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消

3、费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。‘‘如何巧借事件营销低成本打造品牌给媒体一个免费帮你宣传的理由找话题：找一个引人入胜的话题1抓热点：抓住当前的热点激发情绪2印象舌尖，帮你抓小三啦！逼格做海报：设计一款逼格很高的海报3傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌4擅娱乐：活动要有娱乐性和趣味性5引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传6思考与练习营养快线，幸福牵线练习：利用“事件营销”思维设计产品营销活动方案产品诉求热点话题活动内容相关人、物海报设想如何传播预期效果微信事

4、件营销活动落地的基本流程产品诉求活动主题文案撰写活动预热活动落地后续反馈一、微信营销的五个步骤1定位：你的个性是什么？2流量：你的粉丝有多少？3内容：你如何吸引你的粉丝？4活动：营销活动如何开展？5电商：如何新增客户，提升业绩？（五）电商：客户开拓、维护及转介绍的实战营销策略开拓新客户，建立沟通线O2O鱼饵营销锁链营销服务营销钢丝营销让粉丝变钢丝，帮你转介绍让客户重复购买，成为老用户用微信营销，使老用户变粉丝微信客户营销的基本思路鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线1鱼饵的构成1产品见证信息信赖感建立产品价值体验理性产品认知鱼饵分送法1、撒出鱼

5、饵，给予诱惑鱼饵营销引流获息传播追售4、形成沟通线，为追售创造机会2、获取客户数据和信息3、产生客户体验，自主传播鱼饵营销四步曲1锁链营销：让用户重复购买21、明确锁定客户，了解客户的购买能力锁链营销锁定设计由头记忆4、通过重复购买，让用户记住你的微店2、抓住用户心理，设计重复购买的活动3、找到一个由头，让用户愿意与你沟通锁链营销四步曲2服务营销：让用户成为忠诚粉丝你感觉微信公众平台用处大吗？3如何开展服务营销3帮助关注关心关注对方所关注的事情帮助对方解决问题多嘘寒问暖，少谈业务服务营销如何开展服务营销3客户接受客户满意客户感动如何开展服务

6、营销3客户感动没有忘记他的需求比预期的要快比预期的要便宜送上客户意想不到的惊喜钢丝营销：实现客户转介绍4如何开展钢丝营销4人脉枢纽社交活动情利牵制寻找可以嵌入的社交活动寻找人脉枢纽诱之以利，动之以情钢丝营销身：利益驱动心：关系驱动灵：精神驱动尝试用以上方法设计如何进行新客户拓展、老客户维护的营销方案尾声THANKYOU!