网络营销SEO与SEM的联系与区别.ppt

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1、01基本概念02联系与区别03应用与展望零：流量从哪儿来Googleanalytics的统计数据seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。一、SEOSearchEngineOptimization搜索引擎优化优先排序大量免费流量1.1.1这到底是个什么玩意一、SEO1.1.2搜索引擎的发展90年archie关键词94年Yahoo目录索引94年infoseek链接分析98年GooglePR网页级别个性化、理解用

2、户一、SEO1.1.3搜索引擎工作原理文本信息标题及其关键字正文及其关键字导航系统一、文本信息网页中大量采用图片或者Flash等形式，没有可以检索的文本信息二、标题网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词六、内容网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息；网站中缺少原创的内容，完全照搬硬抄别人的内容等五、动态大量动态网页影响搜索引擎检索四、导航网站导航系统让搜索引擎“看不懂”。三、正文网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词）一、SEO1.1.4SEO对象二、SEM1.2.1WhatisSEMWikipedia：是Se

3、archEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说

4、是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程12345搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——搜索关键词搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——看到搜

5、索结果创意搜索结果页包括2种信息：付费结果：广告主通过购买关键字，在网民搜索时，展现企业信息。自然搜索结果：是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL展现量：推广信息在一定时间范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——点击链接点击量(Clicks)：推广信息被点的次数点击费用(cost)：因点击产生的推广费用平均点击价格(CPC)：平均到每次点击的费用点击率(CRT)：推广信息点击

6、量与展现次数之间的比值二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——浏览企业网站流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。独立访客数（UniqueVisitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访

7、问页面浏览量（PageView/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。二、SEM1.2.1搜索引擎营销过程——实现转化转化——即指潜在客户完成一次您期望的行动转化可能指潜在客户：在网站上停留一定的时间浏览网站上特定页面，如注册页面、联系我们页面在网站上注册或提交订单通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询通过电话进行咨询上门访问、咨询、洽谈实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）战略目标转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数转化率

8、(ConversionRate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率转化成本(CostPerConversio