连锁超市经营管理 教学课件 作者 姜登武 主编 杨 忠 董子建 朱飞雪 副主编第六章 连锁超市价.ppt

《连锁超市经营管理 教学课件 作者 姜登武 主编 杨 忠 董子建 朱飞雪 副主编第六章 连锁超市价.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第六章连锁超市价格策略第一节商品的定价目标及特点一、连锁超市零售价格的形式1、统一价格2、浮动价格3、工商协商价格4、议价二、影响超市商品价格的主要因素1、消费因素环境2、环境因素3、商品的市场生命周期4、超市的经营策略三、商品定价的目标1、维持生存2、追求当期利润最大3、追求市场占有率最大4、追求最大利润率四、商品定价的特点1、统一定价的特点2、体现企业经营目标的特点3、收益定位的特点第二节商品定价方法一、成本导向定价法1、成本加成定价法2、售价加成定价法3、目标收益定价法二、需求导向定价法1、理解

2、价值定价法2、区分需求定价法三、竞争导向定价法1、跟随市场定价法2、追随领导者企业定价法3、收支平衡与变动成本定价法四、商品成本、需求、竞争相结合的定价法第三节商品的价格策略一、价格策略的决定因素1、消费者的价格意识与价值判断2、与整个市场经营的关系3、在同行业中的竞争地位4、与产品生命周期的关系二、制定价格策略的程序1、选择定价目标2、确定需求3、核算准确成本4、分析竞争对手的价格行为5、选择定价方法6、选定最后的售价三、常用的价格策略1、低价策略2、心理定价策略3、折扣定价策略4、差别定价策略5、

3、销售赠品定价策略6、销售回赠法策略第四节商品价格管理一、商品价格管理的特点1、掌握主权的特点2、相对弹性的特点3、适当授权的特点二、连锁超市价格调整1、超市价格调整的原因2、超市降价控制3、超市降价时机的选择4、全店出清存货三、连锁超市商品贡南度分析与毛利目标模型的建立1、超市商品贡献度分析2、超市毛利目标模型的建立四、应对价格挑战1、了解价格挑战是来自整体性还是区域性2、商店所销售的商品是以日常用品还是奢侈品为主3、了解市场变动情况4、对于连锁超市的企业价格定们以及企业形象是否有影响