门市操作流程.ppt

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1、门市操作流程蓝旗集团中国区营销中心杨启亮9/8/20211蓝旗集团中国区连锁门市操作流程目录第一讲：新门市组建程序第二讲：标准门市的标准配置第三讲：门市销售流程第四讲：门市运营管理9/8/20212蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第一讲：新门市组建流程第一节：市场调查第二节：分析市场机会第三节：店面选址9/8/20213蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第一节：市场调查1、市场调查内容●市场需求●竞争对手●行业信息●产品流行趋势●客户购买习惯●商业环境调查9/8/20214蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第二讲：分析市场机会1、市场机会评估★客户数量★需求情况★主要竞争对

2、手情况★市场容量评估2、SWOT分析★组织的优势★组织的劣势★市场机会★环境威胁9/8/20215蓝旗集团中国区连锁门市操作流程3、市场定位★产品★市场★需求★人力★物力★财力★时间★空间9/8/20216蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第三节：店面选址1、初选★店址所在的市场是否是成熟的市场？★交通★物流★位置★叉车★租金★广告★工商★税务★电话★宽带★住宿9/8/20217蓝旗集团中国区连锁门市操作流程2、复选★建材市场发展潜力★门市辐射功能★日均人流量★门市面积★租金最终确定★租期★签订协议★店面装修规划★广告规划★市场开发策略的制定★是否能解决支票入账★是否

3、能解决发票问题9/8/20218蓝旗集团中国区连锁门市操作流程3、费用预算租金铺货办公用品生活费用人员工资市场开发费用广告费用运输费用通讯费用其它费用9/8/20219蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第二讲：标准门市的标准配置科目所需设备所需数量预算（元）购买决策人批准权限办公设备台式电脑1台2800-3200信息部总监传真机1台400-800信息部经理打印机1台600-1200信息部经理数码相机1台1300-1800信息部总监挂式空调1台1500-2000经理总监办公桌2张150-200/张主管经理实木沙发1张300-500主管经理办公椅2张60-80/张主管经理

4、塑胶凳子10张8-10/张主管主管报夹1个50-100主管主管名片2合/2人8-12/合主管信息部保险柜1个300-500主管经理银行帐号4个无需经理财务部手机号码2个无需主管经理计算器3个25-50/个主管主管饮水机1台80-150主管主管办公用品1套300-500主管主管工作日记本10本公司主管经理9/8/202110蓝旗集团中国区连锁门市操作流程2、仓库设备科目所需设备所需数量预算（元）购买决策人批准权限仓库设备打包机1个80-150主管主管打包扣1件市场决定主管主管铁皮2卷市场决定主管主管铁锤3把市场决定主管主管铁钉1件市场决定主管主管胶子5卷公司主管总监

5、透明胶1件市场决定主管主管木板2立方采购办主管采购办木方1立方采购办主管采购办扫帚4把市场决定主管主管铁铲1把市场决定主管主管胶钳一把市场决定主管主管9/8/202111蓝旗集团中国区连锁门市操作流程3.生活用具科目所需设备所需数量预算（元）购买决策人批准权限生活用具高低铁床3张140-200主管主管铺盖1套/人80-120主管主管厨具1套市场决定主管主管电视机一台300-800主管经理衣柜1个/房间150-200主管经理9/8/202112蓝旗集团中国区连锁门市操作流程4.广告器材科目所需设备所需数量预算（元）购买决策人批准权限广告器材粘贴式LOGO200张公司

6、经理总监样品册200本公司经理总监门头广告1副市场决定经理总监移动广告牌1块市场决定经理总监挂式广告1块市场决定经理总监玻璃广告2面市场决定经理总监横幅广告1副市场决定经理总监品名牌1个/品种自己做信息部总监9/8/202113蓝旗集团中国区连锁门市操作流程5.人员配置科目所需设备所需数量预算（元）购买决策人批准权限人员配置主管1人助理1人销售员2人9/8/202114蓝旗集团中国区连锁门市操作流程6.附加信息附加信息1、有一般纳税人资格的门市可增加1台电脑和1台发票打印机；2、分公司经理配笔记本电脑1台；3、有条件的连锁门市可做墙面广告或跨栏广告；9/8/202

7、115蓝旗集团中国区连锁门市操作流程7、营业执照申请营业执照办理所需资料1、个体经营注册资金为3万元；一般纳税人注册资金为30-50万元2、个体经营部名称：（青岛）3、蓝旗木业经营部（有限公司）4、蓝天旗帜木业经营部5、蓝色旗帜木业经营部6、蓝帜木业经营部7、蓝天白云木业经营部8、经营范围：木皮、木材、家具及其它木制品。9、法人代表：聂志坚9/8/202116蓝旗集团中国区连锁门市操作流程第三讲：门市销售流程资料收集、整理对信息进行处理预约拜访送样品了解客户需求介绍产品、宣传公司理念报价处理异议邀请到门市看货接待成交售后跟踪服务9/8/202117蓝旗集团中国区连

8、锁门市操作