“炫裤超能吸 宝宝爬爬爬”活动总结 (NXPowerLite).ppt

《“炫裤超能吸 宝宝爬爬爬”活动总结 (NXPowerLite).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“炫裤超能吸宝宝爬爬爬”——爱婴宝（钟落潭门店）粤西市场执行小组陈华墙、谢娜2013.7.27活动背景爱婴宝位于钟落潭村文化广场对面，周边住宅小区较多，消费人群属于中低端；通过7月19日的门店走访信息收集表显示：该店属于C3类门店，安儿乐产品分销达到23SKU，陈列资源40%，销售占比＞50%，超能吸整体市场反馈较好，但仍存在部分消费者对我们的品牌缺乏认知度在犹豫中选择了竞品，针对门店现状决定选择超能吸和零感丝薄此两款开展主题性推广活动，在充满趣味的亲子活动中让更多的消费者尝试购买，认可产品，最终成为忠实消费者，为尿裤的旺季销售的提升做好铺垫

2、。活动目的1、通过本次活动巩固、提升安儿乐尿裤在该店的销量。2、通过两款尿裤/片的展卖、有奖问答提升消费者对安儿乐产品的认知度，活力转圈圈、宝宝爬亲子游戏增强安儿乐市场美誉度。3、试用装的有效派发提高安儿乐的使用度，在保持原有忠实消费者的基础上成功抢夺竞品的消费者。4、通过本次活动为八、九月份宝宝爬活动预热，为旺季尿裤销售的提升做好铺垫。活动前期准备1、为此次活动能取得最好的活动效果，通知门店店员提前10天收集宝宝信息登记表，派发活动内容传单，门店责任人跟进信息收集进度，活动前三天通知家长带着宝宝前来参与活动，以保证活动当天足够的参与人数。2

3、、为保证活动当天货源充足，门店活动正常开展，门店责任人积极跟踪库存资源。3、活动场地测量：4×15m，提前三天告之周边门店活动的开展日期，以免多场活动引发的场地不足。4、提前三天开例会强调：活动宣传报、POP书写内容，活动现场人员各尽其职，以保证活动有序进行。活动内容1、买赠a、购买超能吸满89元送爱心抱枕一个/XYC080一包b、购买超能吸满45元送DT1120一提2、有奖问答a、连续回答5题：送爱心抱枕一个b、连续回答3题：送XYC080一包c、回答1题：送DT1120一包d、参与奖：送C1710一包3、活力丢圈圈a、连续圈中五个：送爱心

4、抱枕一b、连续圈中三个：送XYC080一包c、圈中一个：送DT1120一包d、参与奖：送C1710一包4、免费派送超能吸两片试用装5、宝宝爬爬爬现场回顾：现场布置现场回顾：现场布置漂亮玩具买满就送哦！萌弟们现场回顾：活力丢圈圈快来玩吧，有买就有玩还有丰富奖品哦！两位奶爸PK咯现场回顾：有奖竞猜有奖竞猜环节，现场气氛很活跃！还是这位奶爸，赢的尽头很足啊！现场回顾：宝宝爬比赛生气了哥哥抢我位置现场回顾：宝宝爬比赛原地踏步、耍赖、埋头苦干、犹豫不前千奇八怪的爬行宝宝！现场回顾：宝宝爬比赛一哭一笑的两个宝宝现场回顾：宝宝爬比赛现场回顾：现场展卖现场回

5、顾：现场展卖现场回顾：销售进行现场回顾：颁奖表彰宝宝的优秀表现赢得了丰厚的奖品，获得了全场的掌声！”计划与实际“执行差异原因本次活动提前两天把物料配送到活动门店，张贴宣传海报及横幅，八点到活动现场布置，完成了场内外新颖夺人眼球的形象布置，实现了安儿乐品牌的推广。很遗憾的是忽晴忽雨的天气阻碍了活动的顺利开展，通过及时的策略调整，先开展活力丢圈圈、有奖竞猜等活动进行预热，并取得良好的现场气氛，在整个团队的坚守努力下宝宝爬活动在超过计划时间一个小时后顺利开展，在欢愉的亲子活动下安儿乐获得了消费者的喜爱，并尝试购买，本次活动取得了较为满意的效果。活动

6、亮点1、活动前期准备较好，参赛宝宝信息收集充分、宣传广告的有效派发、提前一天的广告元素的现场布置。2、展卖区和活动区的丰富买赠礼品，门店随处可见的POP，强烈的刺激着消费者的购买欲望。3、生动活泼的现场布置和针对性的试用装的派发，实现了安儿乐品牌推广，成功的抢夺了竞品的消费者。4、丰富多彩的现场亲子游戏获得了消费者对安儿乐产品的认知度和好感度，直接带动了店内销售。活动不足及改进建议1、对天气预测不准直接导致本次活动效果的打折，没有取得预期效果。2、现场活动人员分配不是很合理，活动环节不够紧凑，应该在活动开展前期做好人员合理分配，各尽其职，使工

7、作效率得以提高，活动环节应做到环环相扣，有序进行。3、活动当天亨氏在展卖区摆了个奶瓶促销台，借势宣传，专场活动不应该加入其它公司，应该取得门店对专场活动的绝对支持。感谢广州母婴办邹玉珍经理及全体同仁大力支持！！！谢谢观赏！！！