中国白酒行业市场分析月度分析报告文件.doc

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1、中国白酒行业市场分析月度报告（2月）目录：一、行业运行综述二、市场状况分析三、行业热点分析1、区域市场价格分析2、主流品牌价格分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、新品开发状况分析五、进展趋势预测一、行业运行综述23/232月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平常攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：往常以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端查找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，同时着手为

2、立即在3月来临的糖酒会做预备。二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个都市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的都市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分不是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福（一星）、52º尖庄、红星二锅头。以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品

3、采样原则，依照品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本23/23②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样都市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个都市武汉白酒价格行情（单位：元，时刻：2005年2月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml385385038º茅台500ml248235+7+2.98%52º剑南春500ml160160052º水井坊500ml469469054º酒鬼540ml///52º泸特500ml6060053º郎酒500ml5252052º小糊涂仙500ml8888055º

4、古井贡500ml3939045º西凤酒500ml32//53º汾酒500ml2626035º中国劲酒500ml26260金六福（一星）500ml1717052º尖庄475ml3.23.20红星二锅头100ml3.33.3023/232月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，因此占市场份额较大的要紧是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。广州白酒价格行情（单位：元，时刻：2004年2月4日）品牌规

5、格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml362365-3-0.83%38º茅台500ml238052º剑南春500ml189192-3-1.56%52º水井坊500ml419428-9-2.1%54º酒鬼540ml248(新)160+88+55%52º泸特500ml70053º郎酒500ml63052º小糊涂仙500ml/055º古井贡500ml50045º西凤酒500ml3944-5-11.36%53º汾酒500ml/035º中国劲酒500ml270金六福（一星）500ml/052º尖庄475ml3.30红星二锅头100ml63+3+100%23/23在糖酒快讯市场分析中心2月调

6、查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52º五粮液、52º剑南春、52º水井坊和45º西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54º酒鬼和红星二锅头价格上涨。54º酒鬼酒价格上涨的缘故是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元；红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。广州作为经济发达地区，消费者消费差不多特不成熟，节日送礼开始向送健康、送品位为主导转变，白酒的礼品功能逐渐被淡化，高端白酒竞争更加激烈。相当一部分高端产品通过略微调低价格来争取更多的销售。23/23南京白酒价格行情（单位：元，时刻：2005年

7、2月4日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml326335-9-2.76%38º茅台500ml29852º剑南春500ml15852º水井坊500ml44854º酒鬼540ml158156+2+1.27%52º泸特500ml70.969.9+1+1.41%53º郎酒500ml5452º小糊涂仙500ml8287-5-6.1%55º古井贡500ml3645º西凤酒500ml/5