中国牙膏市场调研研究分析报告.doc

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1、2004年中国牙膏市场调研研究报告前言依照权威部门统计：2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年，高露洁在中国大陆市场规模差不多做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：低档牙膏市场。可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有专门大的前景，统计表明，目前我国有

2、三分之一人群没有良好的刷牙适应；在宽敞农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费劲，农村真正没钞票购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。针对那个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民假如每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，那个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。目录第一章2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••636/36l全国牙膏各渠道份额概况l全国牙膏各渠道同比2003

3、年销售变化情况l全国牙膏销售的季节性特点l各地牙膏销售的季节性特点l各大都市牙膏品牌的市场份额l要紧品牌的成长性l要紧品牌的竞争力水平l要紧品牌忠诚度第二章差不多市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11l区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）n北京市场n上海市场n广州市场n成都市场n重庆市场n武汉市场n西安市场n沈阳市场n南京市场l不同消费者的使用方式l男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式l使用方式的界定n个人专用n与家人共用36/36n不用l男性各年龄层、女性

4、各收入层的使用方式l消费者收入的划分n600元以下消费者使用牙膏的情况n601-1200元消费者使用牙膏的情况n1201-1700元消费者使用牙膏的情况n1701-2300元消费者使用牙膏的情况n2301-2900元消费者使用牙膏的情况n2901元以上消费者使用牙膏的情况第三章牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23l要紧都市不同年龄消费者使用频次l要紧都市不同收入层的使用频次n一天4次或以上的构成n一天3次的构成n一天2次的构成n一天1次的构成n一天1次以下的构成第四章牙

5、膏要紧品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36l最常用的品牌的情况n高露洁n佳洁士n中华n洁银n冷酸灵36/36n黑人n两面针n美加净n黑妹n蓝天六必治n安利n洁诺n田七n白玉nLG竹盐：LG打算使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。l要紧都市牙膏市场品牌构成l不同消费者的品牌适应l男性各年龄层、女性各年龄层的品牌适应l男性各收入层、女性各收入层的品牌适应

6、n差不多固定使用一个牌子n比较固定地使用两个或三个牌子n差不多上不太固定牌子l男性各收入层、女性各收入层的品牌适应第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55l各都市消费者是否要紧购买者的比例n北京36/36n上海n广州n成都n重庆n武汉n西安n沈阳n南京l选择该类商品的考虑因素n考虑因素n有名的牌子n价格适中n包装吸引人n广告阻碍n购买方便n有优惠条件n不人推举n产品功能n单位发的n其他l对产品的功能的侧重方面考虑因素n膏体的颜色n是塑料软管包装n有水果味3

7、6/36n有薄荷味n有中药成分n含钙含氟n含盐n其他l不同性不重度消费者的年龄分布n6-24岁n25-34岁n35-44岁n45-54岁n55-60岁l不同性不重度消费者的收入分布n无收入n600元以下n601-1200元n1201-1700元n1701-2300元n2301-2900元n2901元以上l重度消费者选择该类商品的考虑因素n有名的牌子n价格适中n包装吸引人n广告阻碍36/36n购买方便n有优惠条件n不人推举n产品功能n单位发的n其他l重度消费者对产品功能的侧重方面n膏体的颜色n是塑料软管包装n有水果味n有薄荷味n

8、有中药成分n含钙含氟n含盐n其他第六章产品营销的改进和推广的建议••••••••••••••••••••••••••••••••80l软文的建议（概念）l广告媒体的选择和投放的时机l牙膏电视广告投放量一览表l包装的建议l营销渠道的改进36/36第一章2004年全国牙膏市场的情