MTO与销售订单评估.doc

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1、2.3　按订单生产（MTO）本文所属图书>SAP后勤模块实施攻略—SAP在生产、采购、销售、物流中的应用本书综合讲解SAP系统的生产、采购、销售、物流，以及跨后勤模块的实施方案与配置方法，用大量实例介绍了优秀的解决方案，以及各个模块之间的交互设置，还包括项目实施中需要注意的方方面面。本书作者有丰富的实战...按订单生产（MTO）是指接到客户订单后再进行生产，生产订单与销售订单是直接关联的，广义的MTO包括三种类型：狭义的MTO、ATO和ETO。本节将通过三小节对MTO、ATO、ETO进行介绍。MTO（MakeToOrder/按订单生产）可与销售订

2、单BOM、销售订单工艺结合，与MTS模式相比较，主要差异点（特点）如下。1）有更多方法实现客户对产品的特殊要求。在MTS模式下，客户对产品的特定需求可以通过建立新的料号和BOM来体现，MTO模式下，除了新建物料，还可以建立销售订单BOM和工艺，在销售订单BOM和工艺中指定客户的特殊要求，这样MRP运行、采购计划和生产订单发料时，都可以根据客户特定要求去采购、发料、生产。2）销售订单与生产订单之间的紧密关系。由于在生产订单中记录销售订单号码，这样可以跟踪产成品的执行情况，从而能够更好向客户进行反馈、确认。当销售订单发生变更后对生产的影响更为清晰，反

3、过来，生产订单的变更对销售订单的影响也非常清晰。3）库存的可用性对MRP、生产的影响。在MTO模式下，生产入库将会形成销售订单库存，销售发货时，只能从销售订单库存发货，销售订单库存与正常的非限制库存互不影响、互相不可用，即MTO属于单独计划（IndividualPlanning）。假设当前存在可用的非限制库存100个，在MTO模式，如果客户订单需求为50个，创建销售订单进行可用性检查时，确认数量为0，在此情况下，系统默认应该是安排生产，产生50个销售订单库存，根据需要也可以修改计划策略从MTO修改为MTS或者将非限制库存转为销售订单库存。4）成本

4、评估方式的变化。MTS模式下只能对物料、生产订单进行成本评估、结算，MTO模式下还可根据销售订单进行成本评估、结算。2.3.1　MTO的三种计划策略常见的MTO的计划策略有三种，三种计划策略的特点如表2-9所示表2-9　MTO下的三种计划策略主要特点计划策略 计划策略50 计划策略60 计划策略20英文描述 （PlanningW/OFinalAssembly） PlanningwithPlanningMaterial Make-To-OrderProduction特点 成品需求可预测产品的主要附加值在最后的装配环节 成品需求基本可预测，仅成品的某

5、个特性不可预测产品的主要附加值在最后的装配环节 成品需求无法预测产成品需求维护 维护产成品的计划独立需求（PIR） 维护计划物料的独立需求（PIR） 不能维护独立需求原材料的采购和半成品的生产 选择1：原材料的采购和半成品的生产可根据成品的独立需求产生选择2：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发 同计划策略50 选择1：对半成品、原材料做计划选择2：基于消耗的计划，如设置安全库存选择3：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发事务代码OPPS定义计划策略，三种MTO的计划策略在系统配置上的差异点如表2-10、图2-12所示。表

6、2-10　MTO下的三种计划策略配置比较计划策略 计划策略50 计划策略60 计划策略20消耗方式（消耗标识） 消耗计划没有组件ConsumePlanningwithoutAssembly 消耗计划物料没有组件ConsumePlanningMaterial（W/OAssembly） 独立需求与客户需求之间无消耗消耗过程 维护物料的计划独立需求，创建销售订单时消耗物料的计划独立需求 维护计划物料的独立需求，创建销售订单时消耗计划物料的独立需求 无消耗计划标识符 单项计划（3） 单项计划（3） 空白 2.3.2　MTO业务场景操作示例本节将通过一个业

7、务场景说明计划策略60，了解计划策略60对MRP、生产、采购的影响。1.业务场景描述某公司生产液压阀门，有十种可选的颜色，最终销售给客户的产品是带有颜色的产品，接到客户订单后才开始真正的组装、生产。无法预测带有颜色的客户需求，但可根据历史销售情况预测不带有颜色的客户需求，不带颜色的客户需求通过计划物料来标识，因此可以维护计划物料的独立需求。阀门由阀体、阀壳组成，阀体又由阀芯和过滤器组成，由于客户经常对阀壳有特殊要求，因此阀壳设置按销售订单采购，其他外购件，则按照计划物料的独立需求展开相关需求，并采购。2.主数据说明以及操作步骤下文将演示一个完整的

8、操作流程，具体操作步骤如下。（1）主数据维护事务代码MM01维护产成品、计划物料、半成品及原材料，具体属性如表2-11所示。表2-11