生活社区平台项目实施方案.doc

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1、社区销售平台建设项目运作方案二0一0年九月12/12目录目录21.目标32.平台建设32.1电子商务平台建设42.2社区销售推广平台建设53.运作实施方案74.投资分析和发展前景124.1.盈利模式介绍124.3.盈利分析预测134.4.运营财务分析155.团队建设和管理205.1.公司组织结构206.项目远景规划2212/121、目标3年内在全省建立1000社区推广销售网点，以这1000个社区推广销售网点为依托，逐步形成国内最大的社区销售平台，以线下厂家特价产品，赠品派送，品牌推广为尖刀汇聚人气，以线上电子

2、商务平台为支撑，最终打造一个集信息流、货币流、物流于一体的新型销售平台，结合传统零售、超市模式、网络购物的优势，开创一种全新的商业销售和推广的模式。弥补目前各商家销售渠道单一，费用成本居高不下，终端形象不理想的不足，以最直接、最有效的方式到达消费者手里。通过社区推广销售网点平台的建设，为现代商业提供了渠道的多元化选择，为消费者提供了更便捷，实惠的方便。2、平台建设社区推广销售平台分为两部分，一部分为线下植入社区的推广销售网点，一部分为线上的电子商务平台2.1、电子商务平台建设★组建一支电子商务技术支撑团队★合

3、理采购相关硬件设施（办公电脑，路由，服务器等）★设计贴近生活、有新意，有创业的网站页面★开拓会员通道2.2、社区推广销售平台建设★组建一支渠道拓展，管理运营，物流配送的专业团队12/12★合理采购相关硬件设施（订制推广棚、促销套具、背景板、X展架等）★联系目标社区的物业管理，签订合作协议★运营中心联系进行商品选择，把握好被选商品必须满足新、奇、特的要求，同时具有一定的品牌效益，合理的利润空间。★招聘相关社区销售推广人员3、运作实施方案3.1项目实施进度项目筹备期（2010.10—2010.11）★完成公司的注

4、册，公司品牌的建立。★完成新公司的办公地点设立，相关硬件设施的购置★完成团队成员的组建以及相关培训工作第一季度（2010.11—2011.2）★完成长沙第一批160个社区的选择，做好每个社区商业环境、人口数量、消费层次，消费习惯的实地调研。★完成长沙市区80个小区的网点启动试点。★完成不低于30个品牌厂家的合作协议。★建立一套稳定的物流配送系统。★完成电子商务平台的模型搭建，申请加入湖南信息化管理系统。★完成会员卡的订制发行12/12★完成3万会员资料的建档第二季度（2011.2—2011.5）★完成长沙市区

5、200个社区的网点启动★与合作商家联合进行社区推广，结合元旦，过年的双节，打造自己的品牌。★完善电子商务平台，实现网上购物功能★建立会员管理档案，实现线上线下的联动。★完成下季度100个社区网点的规划以及现场市调。★完成不低于30个品牌厂家的合作协议。★完成不低于10万会员的资料建档第三季度（2011.5—2011.8）★完成长沙市区300个社区的网点启动★结合线上线下平台，开始启动整体推广。★完成不低于30个品牌厂家的合作协议。★完成网点的精选，淘汰销售情况不够理想的网点，不断开拓有潜力的网点，实现精耕细作

6、。★对地市市场进行市场调研，选定下步开拓的1—2个地级市场★完成不低于15万会员的资料建档第四季度（11.8—11.11）★提高长沙市区的网点质量，提高单点产出。★启动地州市场的网点建设，设立地州分公司或办事处12/12★完成全省3个地市不少于400个理想网点的开启★完成全省不少于20万会员的进入3.2项目实施流程3.2.1社区销售推广流程社区销售推广网点分为三个板块，一个板块为新品展示推广区，专门为厂方提供新品发布，新产品上市的相关推广活动板块。第二个板块为名、特、优产品展示销售区，旨在为消费者提供国内最好

7、的、当地没有的名优产品，以此来提升平台的档次。第三个板块是传统产品促销区，此板块通过和厂方联合，以惊爆价、赠品搭送来吸引消费者，让消费者得到更多的实惠，同时为平台汇集人气。3.2.2电子商务平台流程电子商务平台也分为三部分实施，第一为线下社区平台提供信息服务，为消费者传递近段时间促销信息12/12，为会员订制相关产品。第二为网络订购商品的惊爆价时间，在固定的时间内，推出几个商品的惊爆价，必须在我们平台订购，方能享受此商品的惊爆价格，以此来固定消费者的消费习惯，增加电子商务平台的人气值。第三为线上广告部分，为各

8、合作商家提供广告版面，消费者在购买特价产品或者参与活动的同时，能够直接看到各合作厂家的广告宣传，更好的为合作方提供产品的推广宣传工作。3.3市场推广3.3.1品牌策略因为本行业目前在国内属于新兴行业，所以在自身品牌的运作上，不需要大量广告，更多的是与强势品牌的合作，站在已经成熟的产品或品牌的肩膀上来取到消费者的认同。通过新，奇，特的产品，让消费者对我平台产生充分的信赖和持久的兴趣。通过一系列的促销推