数字电视传输运营行业解析.doc

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1、“行业风暴”第三期资讯文具行业研析报告【专家点评】近年来，由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围：（一）合纵连横，打造文具产业圈。在壮大以宁波为代表的长三角、以汕头为代表的珠三角以及福建产业圈的同时，团结“散兵游勇”式文具企业整合资源、打造联合舰队。（二）制定行业规范建构网式联合体。不仅可以保护知识产权、

2、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展，突破OEM牢笼。（三）坚定走“创牌之路”。从产品创新、文化渗透、人才提升等方面打造强势品牌。（四）用电子商务拓广海外销售市场。与传统渠道形成互补，有效提升出口利润。（以上分析系诠释中国营销传播网专家的相关观点。）【行业发展现状及出口情况分析】一、国内文具产业的发展及竞争状况目前国内的专业文具生产企业近5000家，其中规模以上企业约700家，年销售额突破1000亿元，年均增长率达10％以上。我国生产的文具产品数量繁多，产量在全球名列前茅，

3、如票夹、订书机、削笔机、铅笔、圆珠笔、扑克、打洞机、文具、美工刀等。就地区而言，我国已形成了浙江宁波、温州、义乌，广东深圳、潮阳、东莞，福建福州、泉州、晋江等三大文具产业群。文具行业是目前我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业，同时也是竞争最激烈的行业之一。尽管形成了蔚为壮观的产业群，但“散兵游勇”仍然抢占了很大一部分市场份额，年产值在1000万元以上的企业所占比列不过10％。高端市场基本上被国外品牌牢牢占据，而以“广东乐美”、“宁波得力”、“深圳齐心”为代表的民族精英则主要在中低端市场占有一定的

4、统治地位。二、文具产品出口状况分析文具是继文具之后的轻工产品又一出口创汇大户，02年出口总额达30.54亿美元，比01年增长16.2％。笔类产品是文具行业的大家族，我国生产的笔类产品在国际市场上占有举足轻重的地位，出口到全球150多个国家和地区。01年，我国笔类产品出口还只有3.5亿美元，03年即猛增到6.1亿美元，增长了74.3％。在笔类产品产品中，出口数量量最多的是铅笔，达89.5亿支；而出口金额最大的是圆珠笔，2.54亿美元，数量为55.3亿支（03年数据）。其他笔类产品的出口情况如下图所示：

5、浙江笔类商品出口占全国同类产品出口总值的54.1%，是我国最大的笔类产品出口基地。据杭州海关统计，今年1-7月，浙江省出口笔类商品46亿支，价值2亿美元，同比分别增长18.0%和37.8%，其中对美国、欧盟、巴西出口分别增长了64.3%、35.2%、50.3%。数据来源：中国制笔协会、经济日报三、海外文具市场特点及进口状况（一）美国文具市场“财大气粗”美国依然是全球最大的文具消费市场，最近每年的市场规模超过740亿美元（含部分办公用品），年增长率达7％，主要包括家庭办公用品与各年龄层的学生文具等。一

6、项调查显示，三分之二的美国家庭每年平均花费400美元以上来购买办公及文具用品。目前，中国对美文具出口种类繁多，其中笔类产品占有重要地位，约占美国同类产品进口的55％。（二）日本文具市场劲吹创新之风目前日本文具市场可分为两个层面，高端市场基本上是日本本土品牌的“一统天下”，其中的主要原因是日商依靠创意来培育市场，新品迭出；中低端市场的主角则是发展中国家的进口文具。由于经济长期低迷不振，日本人的生活压力倍增，应运而生的所谓“心灵治疗”或减压产品——“愈心文具”市道昌盛，此外礼品文具、玩具式文具在日本儿童

7、文具市场大受欢迎。办公用品也是日本文具市场的主流产品之一，银色系、粉色系及苹果系的办公用品十分流行。（三）西班牙文具市场“中国制造”蓄势待发随着中欧经贸关系的日益密切，西班牙的中国商人不断增多，“中国文具店”如雨后春笋般地矗立在西班牙各大城市的街头。凭借成本优势，中国文具在西班牙的市场占有率从0迅速增长到近6％，而礼品更占据了53.1%的市场份额。03年1～10月，西班牙进口文具金额达8.4897亿欧元，比02年同期增长2.75%。主要进口国家依次为法国（19.2%）、德国（15.5%）、葡萄牙（8

8、.7%）、意大利（8.7%）、英国（6.2%）、中国（5.9%，5046万欧元）。数据来源：中国制笔协会（四）土耳其文具市场掀起“金色”风暴土耳其进口文具有两种：一种是公司用品，品质和价格都比较高，主要来自欧洲国家、美国和日本；另一种是学生用品，价格比较低。目前这类产品最主要的供应地是中国。土耳其消费者对金色十分偏爱，如中国销土耳其的饰品中，44．3％表面镀有金色。数据来源：icxo世界经理人四、文具产业面临的问题及出路今年国内文具行业的发展取得了长足进步，但也存在不