B裘皮展会的市场定位研究.pdf

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1、摘要定位理论自被提出以来，在企业界和学术界产生巨大的影响，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，经过几十年的理论和实践发展，定位理论成为营销理论的一个重要分支。市场定位是整个营销工作的第一步，准确的市场定位能够充分体现企业、产品、品牌的独特性、差异化优势，创造品牌价值。“B裘皮展会”（中国国际裘皮革皮制品交易会）是中国最具影响力的世界三大裘皮专业交易会之一，本文以“B裘皮展会”为研究对象，以“案例分析法”和“文献法”为研究方法，以该展会的发展历史和面临的问题为研究范围，运用市场定

2、位理论，探讨其发展过程中的定位变化原因及方法，并针对其面临的市场新环境和细分市场的变化，做出新的市场定位方案。从定位理论已有的研究方向和成果看，主要针对理论或相关大领域和行业，而关于会展、时尚行业、奢侈品行业的市场定位分析和研究却很少涉及，本研究通过对实际案例的分析，研究市场定位在会展业中的意义和特点，为此领域做出有益的补充，并对会展行业及企业的市场定位问题有所借鉴。关键词：市场定位展会会展行业市场营销IAbstractPositioningStrategyhasbeengivingagreati

3、mpactontheindustryandacademysinceitwasborn.ItwasnamedastheMostInfluentialMarketingTheorytoUSAbyAmericanMarketingAssociation(AMA).Afterdecadesofdevelopmentintheoryandpractice,PositioningStrategyhasbecomeanactivebranchofmarketingtheory.Positioningisthef

4、irststepofMarketing,correctpositioningcanreflectsthecharacteranddifferenceofcompany,productsandbrand,andcreatethebrandvalue.BFurFair(ChinaFurandLeatherProductsFair)isthemostinfluentialfurfairinChinaandoneoftheTop3furfairsintheworld.BasedontheBFurFair’

5、sdevelopmenthistoryanditsnewchallenge,thepaperistryingtofinditspositioningstrategyandmethodthroughCaseAnalysisandLiterature.Andthepapermakesanewpositioningprojecttosuitthenewchangesofmarketingenvironmentandsegmentation.Intheexistingresultsandarea,posi

6、tioningresearchaimsprimarilyattheoryresearchandbigindustry,butfewinexpoandluxuryindustry.Thispaperisaimingatresearchingthemeaningandcharacterofpositioningstrategyintheexpoindustrythroughactualexample,beingausefulsupplementtoresearchandareferencetoexpo

7、industryandenterprise.Keywords:PositioningFairExpoIndustryMarketingII目录摘要......................................................................................................................................IABSTRACT...................................

8、.....................................................................................II1引言...................................................................................................................................11.1研究背景..............