分销商销售代表C店.doc

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1、职称：分销商销售代表—C店（非货车销售）部门：销售部总体工作目标：分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。工作范围：工作对象·级别·直接下属数量·汇报给10销售组长内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员外部·宝洁销售经理·C店要求：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程

2、序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。职责：1．通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2．加强客户渗透，发展良好客户关系。3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1．覆盖2．分销3．助销-货架外陈列-货架4．促销5．销量/收款每日多于6个拜访（市内）或4个拜访（市外）。每个C类商店每周拜访1-2次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。

3、实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图：销售主管销售组长销售代表P12