顶固年五一促销活动指导案.doc

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1、顶固09年五一促销活动指导案[一]活动目的通过新品推荐和套餐组合促销方式，拉动顶固全系列产品快速销售，并紧紧抓住五一传统促销旺季，结合特价产品，保持对市场冲击，打击竞争品牌，提升经销商信心。以09新款、高品质系列产品的推广为背景，强化顶固企业的创新、品质和科技感的品牌形象，占领大中型城市的主流市场，成为中高端消费者定制家具首选品牌的目标。[二]活动主题信心五月集结号------顶固吹响建材超大优惠集结号[三]活动时期2009年5月1-5日（限期五天）[四]活动地点全国各顶固门店[五]促销政策1、五金特价方案公司促销产品、价格l买一送二，实惠到底²顶固推出“门上五金

2、套装”系列，购买一把锁具即送门吸、合页等配套五金，只要169元就能全部搞定!²门上套装系列优惠价格表：产品名称型号原价现价礼包礼品价值优惠房门锁C50-3102249元169元202不锈钢合页一副3278门吸一个87.3元167.3元C50-3203C50-3305C50-3605288C50-5108260C50-530826892、滑动门、柜体特价方案公司促销产品终端建议零售价格l礼宾优惠一：低冰点价²红樱桃柜体（18mm）原价￥238元/㎡，现特价￥158元/㎡²滑动门(022边框)+红樱桃百叶板，原价￥699元/㎡，现特价￥398元/㎡3、生态门特价方案公

3、司促销产品终端建议零售价格l十年感恩惊喜3+2特别套餐价！²奢华型套餐：“都灵”房门三款+“舞蹈者”卫浴门二款，原价￥39640元，现特价￥36640元，总价劲减3000元²尊贵型套餐：“碟恋花”房门三款+“情丝”卫浴门二款，原价￥22562元，现特价￥20562元，总价劲减2000元²新贵型+尊贵型套餐：“怀旧经典”房门三款+“情丝”卫浴门二款，原价￥22915元，现特价￥21115元，总价劲减1800元²时尚型+尊贵型套餐四：“菲尔德”房门三款+“情丝”卫浴门二款，原价￥20660元，现特价￥19160元，总价劲减1500元[六]执行措施（建议）（1）区域性促

4、销活动内容制定1、五金建议经销商实行的促销价格及赠送礼品l新款特卖，返还现金顶固09新款五金系列产品，持顶固消费券即可抵扣现金使用。全场买满300送50，买满一千即送200元，相当于直降20%！（特价产品除外）l顶固有礼，精品任选9购买顶固五金产品（特价产品除外），即送顶固定制精品好礼，众多精品好礼等你拿。2、滑动门、柜体建议经销商实行的促销价格及赠送礼品l礼宾优惠一：买新款，返现金09新款滑动门、柜体系列产品，持顶固消费券可直接返现金。买满二千返300元，买满五千返900元，买满一万返2000元，相当于直降20%！（特价产品除外）l礼宾优惠二：精美礼品随心送。活

5、动期间只要购买滑动门、衣柜即送顶固精美礼品一份3、生态门建议经销商实行的促销价格及赠送礼品l09新款生态门系列产品，全场八五折！（或用消费券返现相等额度）（特价产品除外）l活动期间只要购买生态门即送顶固精美礼品一份4、团购活动建议经销商实行的价格团购更优惠！预存五百元，五金、滑动门、衣柜、生态门参与小区及店面团购，在优惠价基础上一律劲减3%（20人以上，生态门10人以上可团购），五金优惠幅度建议为5-10%。（2）经销商区域性媒体投放参考媒体类型所选项目投放时间投放内容具体要求经销商媒体选择大众媒体户外广告阶段性投放（2个月更换期）新品上市推广主题选择位置比较显眼

6、的楼宇或单立柱，（如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交）报纸家装栏目活动前15天——5月初新品上市+促销优惠信息本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。杂志广告阶段性投放新品上市+产品介绍+促销信息选择本地的航空杂志和城市DM杂志，以软文+广告的方式投放分众媒体电梯平面广告活动前20天——五月初新品上市+促销优惠信息重点选择中高档楼盘和新开盘楼盘的广告位；投放中高档写字楼专业杂志阶段性投放新品上市+产品介绍+促销信息建材市场及行业发行的专业杂志等刊物9海报、DM宣传单活动前15天——5月初新品上市+产品介绍+促销信息在各建材料市场

7、门口派发DM宣传单；在专卖店所在的区域张贴海报n报广宣传主题示例1.信心五月集结号——顶固吹响建材超大优惠集结号2.大S小S闪亮光临XX——顶固大S小S系列滑动门/衣柜全球同步精致上市。3.买建材不必等五一，现在就有大优惠——顶固新品波浪滑动门/衣柜全球同步上市。4.五一黄金周提前啦——顶固五金/滑动门/衣柜/房门提前掀起超级优惠旋风。（3）店面布置及人员培训项目具体内容负责部门/责任人建材市场布置陈列（活动开始前两天必须完成）l新产品、常规产品、特价产品、店内装饰品如何摆放；l现场POP如何陈列及张贴（海报、价格牌、宣传单张、主题横幅）l现场如有奖品，则抽奖箱、

8、奖品如何陈