汉服营销策划营销.ppt

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1、汉风龙韵汉服营销策划改良汉服，加入汉服元素，价格在100到1000元不等礼服：低档1000元以内中档1000元至5000元中高档5000至10000元*高档10000元以上*常服：低档500元以下中档500至1000元高档1000至5000元*礼服5000元以上，常服1000元以上。根据汉服款式图册，客户选定款式，布料，配色，进行量身定做。经济发达且教育程度高的地区历史悠久文化底蕴深厚的地区汉文化旅游景区地区定位主体消费人群对汉服有简单了解的古装剧爱好者；容易受商家影响的汉文化爱好者；有一定经济能力的白领和学生；有一定文化修养，追求另类与个

2、性的小资阶级；儿童；热爱汉文化的外国友人汉服推广者热爱汉文化，对汉服有自己的理解，把推广汉服当做社会理想的在校大学生或知识分子市场现状需求需求不断扩大汉服商家规模小，竞争力弱供不应求，供求结构不合理供给环境市场机会汉服运动基数庞大的汉族人口群体边缘市场机会改良服装:与现代元素的有机结合周边产品:汉文化生活用品，装饰品等第三产业服务:汉服摄影、婚庆礼仪、租赁、定制与目标市场关联的市场文化：复古照相馆，汉服婚庆礼仪公司，文化公司服务业：汉文化餐饮集团，高档会所培训机构：国学堂，武术培训机构，传统才艺培训机构景点：传统文化旅游景点，影视城。品牌质

3、量设计款式周边产品衍生产品文化定价目标价格策略折扣策略分销渠道运输设施储存设施互联网品牌广告新品换季关系销售活动促销连锁服务促销消费者（Customer）（1）实体店试穿（2）网店模拟试穿（3）量身定制（4）服装护理（5）品牌与群体定位成本（Cost）（1）消费者心理预期（2）金牌售后（3）高端与低端的互补（1）主题餐厅（2）主题摄影（1）消费者互动（2）意见箱消费者接近性（Convenience）客户沟通（Communication）4C营销策略收入模式VSZAZR——快速时尚模式1、库存周转约12次（一流服装企业平均3-4次）2、推出产

4、品数量12000（一流服装企业约3000-4000）3、设计理念出现到上架10-15天（6-9个月）4、15天内将服装运送到全球60个国家的1000家店5、受众面极广美特斯邦威——低成本持续盈利1、生产外包、直营销售和特许加盟相结合的虚拟业务模式2、覆盖面广，全国有3000多家销售网点一线城市覆盖100%，二线城市66%，三线城市32%3、低成本，低档次，低价格，持续盈利能力4、强大的供应链管理水平汉风龙韵——多样化差异化竞争1、生产外包降低生产成本与储存成本2、较低的流转速度但保持品牌质量3、树立专业汉服的品牌4、多元化的产品与多元化的营

5、销方式SWOT分析同现代时尚服装对比分析与其他品牌汉服对比分析经营风险采购风险应收账款变现风险存货管理风险产品价格风险定价风险价格变动风险流动性风险融资风险投资风险风险与对策对策青青子衿着我汉家衣裳 悠悠我心扬我华夏辉煌谢谢大家感谢聆听！THANKYOUFORWATCHING!放映结束欢迎批评指导！！