儿童摄影行业发展形势分析报告.doc

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1、儿童摄影行业发展形势分析报告文章来源:/PostTime:2010-12-516:53:59/点击:207      儿童摄影在大城市已经很成熟了，但在二线城市，或是是二线城市以一下的中小城市可能不是那么火热，当然这可能跟经济和消费能力有关，但是我觉得只要经济发展起来以后，这些行业也一定会跟着一起发展起来的，可以说儿童摄影这行业还是蛮有发展的啦，天下最好赚和最有潜力赚的不是女人和小孩子吗，所以只要我们好好挖掘，这行业一定会做起来的，关键是在于我们这群经营者的眼光，所以我们要赶在别人面前，和同行者前面去做这件事，这样才会更有机会，市场的潜力会给我们巨大贡献的发展，这是所有经营者应该看到的，下面

2、我们天津儿童摄影工作室就作一些数字型的分析报告，希望能给广大从事儿童摄影行业的朋友一些思路，由于专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，近几年其发展速度之快，可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份，甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。刚开始专业儿童摄影店生意的火爆场景，大有超过婚纱摄影之势。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加，同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到也请不起优秀的人才来为其服务；

3、有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的；影楼老板最终只好采取价格竞争，使影楼套系价格被压得越来越低，成本越来越高；这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场，使大家生意都较难做。        难道是儿童摄影市场饱和了吗？我们来看看下面的数据：以二零零三年深圳儿童摄影市场为例,深圳市总人口六百多万，其中暂住人口四百多万，十四岁以下的儿童大约有五十万人左右，深圳市二零零三年有十五家专业儿童摄影店，二零零三年去专业儿童摄影店拍照的总人数不足一万人，从理论上算，只占整个儿童摄影市场的百分之二比例，虽然其中的原因有很多，但有一点是可以肯定的，那就是市场开拓能力

4、远远不足。以我对中国儿童摄影市场的长期研究和了解，儿童摄影市场的开拓跟文化有直接的关系。北方人比较重视文化，比较重视小孩的成长历程，因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快，市场开拓情况也比南方要好。北方一个有两百多万人口的城市，专业儿童摄影店就有六十多家，有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人，但尽管情况如此之好，市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例，还有巨大的发展和开拓空间。目前，儿童摄影店想挣钱只有两种办法，一种是靠量，靠拍照人的数量，一种是靠高价位和后期消费。但儿童摄影重复性较高，不象婚纱摄影是一次性消费，可以把顾客一次宰个够。随着时代的发展，儿童摄影的价格最终是要

5、走向平价的，只有努力开拓儿童摄影的无限市场和增加儿童摄影在文化领域里的附加值才是今后儿童摄影行业真正要走的道路。        虽然儿童摄影市场的消费潜力巨大，但相对于整个儿童消费市场来说占的比例还很小，摄影属于精神方面的消费。是针对有钱、有文化、有品味的这类阶层,而儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费,如何了解这一代人的思想观念和消费意识,是值得儿童摄影经营者认真思考和研究的课题.现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。孩子到了四岁左右，一般家庭在儿童文化教育方面的投资比例较大，摄影方面的投入

6、仅仅局限于生日照和特别有意义的事件上。现在相机的普及特别是数码相机在城市的普及率较高，家长可以在家里自己给小孩拍照，甚至有些家长把到专业儿童摄影店拍照当成可拍可不拍的事。那么如何让孩子到专业儿童影楼拍照成为一种规律，甚至可不可以一年能多拍几次呢？拍照是需要引导和理由的，如果没有理由，那么我们能不能创造理由呢？现在年轻的妈妈都有一种盲目从众的消费心理，只要跟文化和教育沾边的，都舍得给孩子在这方面花钱，因为妈妈觉得有意义、有品位、有面子，能给孩子带来知识，学到东西。那么我们能不能借助顾客这种从众心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将文化与商业接合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖

7、点，从而增加儿童影楼新的利润增长点呢？只要大家都去积极地、理性地、务实地开拓儿童摄影的无限市场，就能把整个儿童摄影市场做大做强，于是价格战不就能巧妙地避免了吗?        那么怎样才能巧妙地将文化与商业有效地接合起来推广呢？我一直在寻找这种链接的载体，无意中发现深圳正邦文化公司的系列产品传播的文化概念以及其一心想致力于儿童文化事业的发展理念，跟我的想法不谋而合。它就是我一直在寻找的将商业与文化接合起来在儿