宝马年度经销商奖金政策.ppt

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1、宝马2013年度经销商奖金政策第2页2013年度经销商奖金政策前言•在《2013年度经销商奖金政策》（“本政策”）中，华晨宝马汽车有限公司简称“华晨宝马”，宝马（中国）汽车贸易有限公司简称“宝马中国”，华晨宝马和宝马中国合称“宝马”，宝马授权经销商简称“经销商”。•本政策与《2013年度经销商商务计划》、宝马发布的其它激励和支持政策以及宝马对上述政策作出的修改共同构成宝马对经销商的激励计划，但此激励计划中的任何内容均不构成对宝马具有法律约束力的承诺，宝马在评价经销商的业绩表现及决定给予任何销售折让、补贴、奖金或其它形式的支持时拥有自由裁量的权利。•华晨宝马和宝

2、马中国有权就其各自的产品及有关服务与经销商分别或共同设定目标。在任何情况下，华晨宝马和宝马中国互不承担连带责任。经销商在经营过程中必须始终遵守适用的法律。2013年度经销商奖金政策–––––方针新经销商经销商奖金政策数量奖金政策质量奖金政策2013年度经销商奖金政策目录第3页2013年度经销商奖金政策–––––方针新经销商经销商奖金政策数量奖金政策质量奖金政策2013年度经销商奖金政策目录第4页2013年度经销商奖金政策2013年度经销商奖金政策方针《2013年度经销商奖金政策》对宝马中国业务和华晨宝马业务同样适用。《2013年度经销商奖金政策》

3、与宝马中国和华晨宝马分别批准的《2013年度经销商商务计划》（经销商目标）对经销商共同适用。签署《2013年度经销商商务计划》是经销商享受2013年奖金的前提。季度零售数量奖金基于季度零售目标完成率衡量，基于批售数量返款。《2013年度经销商奖金政策》从2013年1月1日起正式实施。一旦发现经销商的KPI结果有弄虚作假的行为，宝马将保留扣除其一定奖金的权利。宝马保留在其认为必要时修改《2013年度经销商奖金政策》的权利。第5页2013年度经销商奖金政策–––––方针新经销商经销商奖金政策数量奖金政策质量奖金政策2013年度经销商奖金政策目录第6页2013年度经

4、销商奖金政策2013年度经销商奖金政策新经销商•新的宝马授权经销商应当在经销商开业日期之前一个半月签署宝马经销商商务计划。•新经销商只有在签署《2013年度经销商商务计划》之后才有资格享受2013年经销商奖金政策。•新经销商享有6个月的宽限期，宽限期从意向书中约定的开业日期开始计算。经销商实际开业日期以正式开业通函中的日期为准。•如果实际开业日期早于意向书日期，经销商可获得更长的宽限期（最多8个月），反之则宽限期缩短。如果实际开业日期比意向书约定日期晚3个月以上，将不享受宽限期。第7页2013年度经销商奖金政策项目享受宽限期的经销商不享受宽限期的经销商质量考核

5、在相关部门及区域批准下加入以下质量项目的考核：NPS销售，NPS售后，CSI销售，CSI售后，销售流程质量提升项目SPQ，售后流程质量提升项目APQ和零售标准检查RS。质量考核分数定义1.如果实际得分低于最低目标，以最低目标分数作为奖金计算依据。2.如果实际得分高于最低目标，以实际分数作为奖金计算依据。3.如果宽限期在季度中间结束，销售流程质量提升项目SPQ/售后流程质量提升项目APQ/NPS的分数根据1.&2.的规定定义。以经销商参加考核项目所取得的实际分数作为奖金计算依据。季度零售数量考核1.如果宽限期覆盖整个季度，发放全额的季度零售数量奖金。2.如果宽限

6、期在季度中间结束，将逐月衡量经销商业绩并以此作为奖金发放的依据（例如，宽限期在2013年2月28日结束的经销店，可以拿到1月和2月的全额零售数量奖金，3月的奖金根据当月零售目标的完成率发放）。考核基于实际季度零售目标完成率。年度批售数量考核宽限期不影响年度批售数量奖金。考核基于实际年度批售目标完成率。考核基于实际年度批售目标完成率。2013年度经销商奖金政策新经销商第8页2013年度经销商奖金政策–––––方针新经销商经销商奖金政策数量奖金政策质量奖金政策2013年度经销商奖金政策目录第9页2013年度经销商奖金政策项目2013政策2012政策奖金比例没有变化

7、。数量奖金1.5%质量奖金1.5%经销商组别经销商不分组别。第一组：2010年12月31日前（含12月31日）开业的经销商第二组：2011年1月1日后（含1月1日）开业的经销商零售数量奖金5档衡量标准，并提高了中间档的奖金比例。4档衡量标准市场预算最低金额：新车零售销售额的0.6%最高金额：800万人民币平均比例为新车零售销售额的1.0%最高金额：1700万人民币SPQ用分数是否到达目标分数衡量奖金。用区域竞品排名结果衡量奖金。CSI直接与经销商质量奖金挂钩：销售0.1%售后0.1%不与第一组经销商奖金挂钩。CRM0.2%直接与经销商质量奖金挂钩。与第一组经销

8、商的额外质量奖金挂钩：销售0.1%售后