东风本田SP活动方案.ppt

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1、2009年7—9月滨州SP活动方案滨州鸿达第三季度SP活动方案活动背景滨州C级轿车市场环境分析◇山东省宏观经济形势分析●2005年GDP平均增长13.2%●2006年，山东的GDP增幅是12.1%。山东GDP总量达到31072亿元，位于全国第二，并跻身“三万亿俱乐部”，与广东、江苏共享此荣誉。●就整个山东省来说，近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省省长韩寓群就称：“过去5年是山东经济发展最好的时期之一，生产总值以每年12%以上的速度在增长。”●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济增长的主要动因。不过，有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东经济增长冠军的烟台市，在官方媒

2、体的报道就中对固定资产投资增长的情况忽略未提。而记者了解到的情况是，烟台市上半年固定资产投资近1000亿元，增长近37%。活动背景滨州C级轿车市场环境分析◇山东省宏观经济形势分析机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不同的车型实行不同难度的考试，便利驾驶准入门槛降低，驾驶证年审简化，为汽车市场储备了极大的潜在消费者。普遍调整停车费、高速公路费,降低了车辆的日常使用费用。自2005年以来，国家实行了积极的财政政策，鲁中北地区国民经济飞速发展，城市基础建设快速发展，为汽车消费创造了良好外部环境。“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车外部标识规范实行、车辆购置税征收

3、管理办法实施等各相应法规的出台，给汽车消费提供了良好环境。山东经济水平的迅速提供，促进了汽配、房地产开发、金融、法律服务等行业的迅猛发展，尤其培养了一大批年轻、有相当消费能力，追求品位生活的城市新贵，使之成为中高档汽车消费的巨大潜力。活动背景淡季七八九月份是汽车行业统称的淡季，展厅来客量明显减少持币待购客户对CIVIIC品质不了解，简单的与同级车对比配置、排量、价格，并造成顾客持币待购宣传宣传力度不足，没有整体区域性特色活动，媒体曝光率低沟通同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销售顾问议价能力不足滨州C级轿车市场环境分析滨州地区问题分析思域优劣势及竞品分析定位厂方的品牌定位厂方的客户群体分析鲁北

4、区域的实际情况思域思域，是先进而人性化的轿车，思域以引人注目的产品和设计；精准、舒适的操控；舒适可变的乘坐空间；i-VTEC发动机为思域提供了强劲充沛的动力；独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕，为驾驶者全方位安全提供可靠的保证平均年龄在25-35岁之间的白领、自由职业者或私营企业主，年收入在15万-20万左右的，这种人群喜欢休闲运动，经常出入社交场所，性格方面：思想活跃、超前、容易接受新鲜事物，强调与他人不同的个性化，追求动感、追求品位、喜欢高科技产品消费特点：感性客户较多年龄分布：35岁以下占52%；36-40岁占30%；40-50岁占14%；50岁以上占4%

5、性别分布：男性占56%；女性占44%婚姻状况：已婚80%未婚20%职业分布：私营企业主、企事业单位、自由职业者、公务员/教师、单位用车备注：鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供思域优劣势及竞品分析优势：外形感性、时尚、富于激情动力1.8的发动机2.0的动力节油1.8的发动机1.5的油耗安全全方位的安全保障理念科技和人性化设计劣势：思域的知名度没有卡罗拉高没有卡罗拉感觉大气被误认为保养费用高机会：发展企事业单位公务用车城市高端人群的私人座驾开拓二级网点威胁：广宣力度不够大，知名度底区域没有针对性的区域活动基盘客户的维系活动欠缺思域优劣势及竞品分析主要竞品分析PK思域卡罗拉思域优劣势及竞品分析产品外

6、形、空间动力对比安全性静音效果、油耗思域动感的外形设计4520mm的车身、1755mm的车宽2700mm的轴距空间比卡罗拉大，坐起来更舒适；设计理念符合国际潮流采用了先进的i-VTEC智能控制技术，最大功率103/6300，可以说动力十足四轮独立控制的ABS和EBD、G-CON车身结构及主动式安全前座椅头枕静音效果一般，油耗由于采用的发动机采用了可变气门控制结构，油耗相对很低卡罗拉外形比老花冠略好些，4540mm的车身，1760的车宽，2600mm的轴距，车身稍微长些满足了私家车大车的心理需求采用VVT-I技术和花冠的采用的差不多最大功率100/6000，和思域有些差距与思域安全配置相差不多，

7、平分秋色静音效果差不多，但是油耗比思域高出至少1-2个油竞争力分析思域优劣势及竞品分析车型优势劣势性价比思域外形时尚、动感、富于激情，全系搭载了1.8Li-VTEC发动机，却拥有2.0的动力1.5的油耗，理念科技和人性化设计使思域拥有361°安全保障车身相对较小，不适合商务用车家庭用车中的高端车型，让车主享受到低价位的高档享受，在产品性能和安全性上得到客户的认可卡罗拉外形大气，客户选择空间大，用途