中山大学护肤教学第11章 广告和营销-课件.ppt

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1、第十一章广告和营销Outline药妆（药物化妆品）宣传与真相产品的包装和标签多功能产品药妆（药物化妆品）cosmeceutical=cosmetic+pharmaceutical药妆=化妆品+药物药物的特点：有医疗效果；政府对药物的监管很严格；化妆品的特点：不得宣传疗效；政府对化妆品的监管较宽松；厂商用“药妆”来显示自己不同于一般护肤品，又避免药物审批的严格程序。药妆不是法律定义，很多国家的监管机构均不承认“药妆”，所以概念比较混乱。法国药妆知名品牌：VICHY薇姿、AVENE雅漾、LaRoche-posay理肤泉、URIAGE依泉。法

2、国药妆注重“泉水”的概念营销，从产品结构和原料成份上看，和普通护肤品没有本质区别。美国药妆美国药妆大多是有医药背景的公司或医师研发的护肤品。走高科技路线，大胆将很多医疗成份运用在护肤品上。优点：科技含量高，功效较有保证。缺点：包装难看、香味难闻、质地难用药妆的选择标准：机理明确成份有效浓度足够；明确地起到改善作用。药妆属于化妆品，不是解决皮肤问题的灵丹妙药。宣传与真相误导性宣传：使用“似乎”、“好像”、“显得”等模棱两可的字眼。无添加“无添加”的概念来源于日本，指化妆品不添加102种对皮肤有害的原料。1、防腐剂（亚硝酸钠）2、不添加防腐

3、剂、使用芹菜粉、活性菌培养物不添加防腐剂如果后者的价格要贵10%，你会买哪一种？化妆品必须加入防腐剂，否则安全性和保存期限得不到保证。不添加防腐剂导致的后果比防腐剂本身的刺激性要大。围绕防腐剂做文章，易误导消费者把防腐剂等同于安全隐患。纯天然购买专柜官网/旗舰店专业购物网站淘宝专柜：质量服务赠品价格官网：贵官方电子商务旗舰店：以中低端品牌为主。专业购物网站：质量有保障，价格适中。揭秘进口商品造假术问：进口商品里假货的比例有多大？答：这要分不同的品类。化妆品、箱包、鞋、手表、酒是重灾区。现在国内电商网站上销售的绝大多数进口化妆品、奢侈品都

4、是水货。问：水货是怎么一回事？答：水货就是从非正常渠道（没有拿到生产商的授权）走私进来（没有交关税）的商品。水货中有很大一部分是假货。假货泛滥的根源在于源头和运输过程。淘宝：冷门多，假货多。购买前做好功课，了解包装、容量等信息。不贪便宜，一般不可能低于5折。尽量选择有特色的专业店铺。不迷信卖家的信用级别。