国际贸易理论与实务第四版课件教学ppt作者陈宪 应诚敏 韦金鸾 教学22第22章 贸易方式.ppt

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1、第22章贸易方式第一节租赁贸易和补偿贸易第二节经销、代理和寄售第三节招标、投标和拍卖第四节对外加工装配贸易第一节租赁贸易和补偿贸易一、租赁贸易租赁贸易是当代交易中最为活跃的一种贸易方式。（一）基本概念租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。一般程序如下图所示。第一节租赁贸易和补偿贸易（二）租赁贸易的作用租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。（三）租赁贸易的种类1.融资租赁融资租赁（financiallease）的标的物主要是设备。租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。第一节租赁贸易和补偿贸易2.经营租赁经营租赁

2、（operatinglease）的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。3.转租租赁我国企业在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。4.回租租赁承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。第一节租赁贸易和补偿贸易（四）租金和租期租金=（标的物购置成本－估计残值+利息+税收+费用+利润+经营开支－免税额）/租期融资租赁是一次性租赁，故租期最长可与设备使用的有效期一致。（五）国际

3、租赁贸易的一般做法以融资租赁为例，国际租赁贸易的一般做法为：委托租赁；洽购标的物；签订租赁合同；签订购货合同；交货验收；支付租金和履行合同义务；期满留购。第一节租赁贸易和补偿贸易二、补偿贸易（一）基本概念补偿贸易（compensationtrade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款及利息。（二）补偿贸易的作用（三）现代补偿贸易的特点（1）跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技术出口。第一节租赁贸易和补偿贸易（2）世界分工进一步发展，从

4、比较成本出发所导致的产业转移向纵深展开，是补偿贸易的又一促进因素。（3）设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。（四）补偿贸易的业务要点（1）引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。（2）返销产品抵偿设备技术价款的规定。（3）偿还期限和结算方式。第二节经销、代理和寄售一、经销（一）基本概念经销（distribution）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。经销的一般做法如下图所示。第二节经销、代理和寄售（二）经销协议经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及交易

5、条件，主要内容有：双方的基本关系；经销的商品、地区和期限；专营权；经销商品的最低数量或金额；经销商品的价格和一般贸易条件；广告宣传和费用负担。（三）经销方式的应用对出口商来说，采用经销方式的主要目的是利用经销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。第二节经销、代理和寄售二、代理（一）基本概念国际贸易中的代理（agency），主要是指销售代理。代理的一般做法如下图所示。第二节经销、代理和寄售（二）代理的种类根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：总代理（generalagent）；独家代理（exclu

6、siveagentofsoleagent）；一般代理（agent）。（三）独家代理协议规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。主要内容有：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告。（四）代理的作用出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。第二节经销、代理和寄售三、寄售（一）基本概念寄售（consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货销售的一种交易方式。寄售的一般做法如下图所示。第三节招标、投标和拍卖一、招标和投标（一）基本概念招标和投标（inv

7、itationtotender&submissionoftender）是一种贸易方式的两个方面。（二）招标和投标的一般程序1.刊发招标通告2.资格预审3.编制招标文件（biddingdocuments）4.投标的准备工作5.现场考察和标前会议第三节招标投标和拍卖6.编制投标书和落实担保7.递交投标文件8.开标9.初审和询标10.评标和决标11.中标签约（三）招标投标方式对我国经济建设的作用（1）规范市场行为。（2）招标方能有效利用资金，提高采购标的质量。（3）投标方获得一个公平进入市场的机会。（4）通过招投标的运作，有关各方可获取

8、更多的信息，提高自身的管理和技术水平。第三节招标投标和拍卖二、拍卖（一）基本概念拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。（二）拍卖的竞价方式1