国际贸易实务教学课件ppt作者 秦超 陈颖第六章.ppt

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1、第六章商品描述案例导入：中国某公司向英国商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的唛头，但卖方交货时却改用其他包装代替，且只使用英文的唛头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和唛头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。第一节商品的名称与品名条款一、品名的意义和概念1.意义：按照有关的法律和惯例，对交易的物品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，如果买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿

2、要求，直至拒收货物或撤销合同。2.概念：商品名称是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。3.命名商品的方法(1)以其主要用途命名（织布机、自行车）(2)以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯）(3)以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜）(4)以其外观造型命名（绿豆、纸管）(5)以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）(6)以人物或产地名字命名（孔府家酒、龙井茶叶）(7)以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“

3、品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。品名条款的注意事项1、内容明确、具体2、针对商品实际做出实事求是的规定。3、使用通行的名称4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。第二节商品的品质一、含义：（QualityofGoods）由外观形态和内在质量的综合：➢商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如色泽、款式、透明度等。➢商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品品质在国际贸易中的重要性➢商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售

4、价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。➢我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。➢合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是双方交接货物的依据三、表示商品品质的方法（一）用实物表示商品品质的方法1.实际品质(看货买卖，ActualQuality)只要卖方交付的是验过的商品，买方就不得对品质提出异议；多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.样品品质(凭样品买卖，Samples)样品通常是指一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售

5、货物品质的少量实物。凭样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和开立合同，并以样品作为交货品质的依据。2.样品品质(凭样品买卖，Samples)a.凭卖方样品买卖(Qualityasperseller’ssample)凭卖方样品买卖。卖方所提供的能代表整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”b.凭买方样品买卖(Qualityasperbuyer’ssample)买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要求，买方就会提供自己设计加工的

6、样品交给卖方依样承制，入卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。对等样品的图示美国DTC买方进口方湖北ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受c.对等样品CounterSample卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品countersample。对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品凭样品买卖注意的事项卖方交货品质与样品应完全一致以样品表示品质的方法，只能酌情采用．凡是能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法；卖方签订合同时的灵活规定，如可在合同中订明“品质与样品大致相

7、同”或“品质与样品近似”案例我国进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3万马克。问：我公司应如何处理此事?案例分析按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但《公约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须

8、按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”