大学生创业实战指导课件张静 ISBN9787566304377 PPT2.创业准备阶段.ppt

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1、创业准备阶段Step2.寻找创业机会【导入】展飞同学坚定了自己创业的决心后，开始寻找适合自己的创业项目，市场上的各种创业机会虽然很多，但到底哪些适合自己，哪些市场适合进入，即使确定了行业方向又如何选择创业的企业形式？带着这些问题，展同学向创业导师请教了很久，树立了创业信心。学习目标：了解创业调研的重要性，掌握创业调研的方法；会结合外界环境因素分析创业商机的优劣；了解创业的不同方式和组织形式.2.1寻找商机一、创业调研（一）创业调研的内容产品服务调研同类企业调查顾客调研创业条件调研环境调研创业调研（二）创业调研的程序准备阶段调查阶段分析阶段总结阶段（三）创业调

2、查的方法创业调查方法直接调查方法间接调查方法访谈法观察法文献法问卷法二、选择创业商机（一）选择创业项目的原则1.选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业政府大力提供和鼓励发展的非公有小企业类型主要有：科技型小企业；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小企业；服务型小企业。2.认真进行市场调研，适应社会需求即“企业是为解决顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的存在。3.坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”（二）选择创业项目的条件1.行业要求:选择的行业最好是新兴行业，因为这样的行业具

3、有大的发展潜力，竞争少。2.投资要求:投资规模最好不要开始求大，这样可以减少风险，见效快，同时还要有长远的收益。3.产品要求:产品一定要独特，有广泛的市场需求，最好是消耗性产品。4.经验要求:创业人员与团队要有良好的销售经验，同时销售团队的合作也十分重要。5.合法性要求:要遵守国家法律法规，歪门邪道的项目决不能做。6.其它要求:创业企业经营所需的时间和地域的限制越少越好。（三）如何发现创业项目的商机1.锦上添花（1）依托一个成熟的行业，行业需要足够大。（2）专注支流业务，不做主流业务。（3）仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。（4）服务要到位。2.化整

4、为零（1）花色品种要全。（2）此类店大多属于小投资，小本经营。（3）小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。（4）如果是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。3.就地打井（1）冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。（2）如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，要先学习必要的技术和其他方面的知识，不打无准备之仗。（3）不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。4.移形换位（1）产品地域特色要浓。（2）以中低价商品为主。

5、（3）重视质量和信誉。5.设身处地从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，需要做的只是采取正确的方法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在身边。6.天外飞仙（1）所选商品一定要时尚。（2）专项经营，集中力量做某个小的类别商品。中小投资者大多资金不足，而小商品门类繁多，如果力量分散，多种经营，什么都有一点，什么都不精不全，将很难形成氛围，集中经营，做情侣礼品就专心做情侣礼

6、品、卖糖果的就专门卖糖果(甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等等)，比较有利于打开市场，吸引消费者，取得好的经营效果。（四）验证你的创业构思1.SWOT分析SWOT是长处（Strength）、弱点（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）四个英文词的缩写。2.SWOT分析的结果2.2选定创业方式一、个人独资/合伙制开个小店面或代理加盟创业这种创业模式具有以下特点：（1）涉及行业很多，选择自由灵活。创业者可以抓住学生消费群体特点来确定行业，在各个领域进行创业；（2）启动资金少，大大降低了大学生的创业风险；（3）代理加盟创业品牌

7、形象较好；（4）代理加盟创业客户信任度较高；（5）需要较多的精力投入，创业者需要花大量的时间来经营店面，对于在读的大学生而言，有可能影响学业。二、法人股份制的小型公司这种创业模式的特点有：（1）企业组织等模式相对稳定；（2）资金投入较多，风险较大，直接面对市场的机遇和挑战；（3）大学生创业者在管理、人事、财务等方面缺少经验，对各项政策法规的了解不够；（4）技术人员少，思维能力有限，因而产品技术含量较低，多数还属于低层次竞争；（5）信息流通慢，辨别能力差，对于市场上的情况较难作出迅速反应；（6）研发资金投资周期长，不利于初创型企业发展。三、凭借一些公司庞大的客

8、户关系网进行创业这种创业模式具有以下特点：（1）创业