有关网站广告.ppt

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1、第三章网站广告网络广告术语网络广告定价方法网络广告与品牌1一、网站网络广告术语AdViews(广告浏览)网上广告被用户下载的的次数,一般以一段时间来衡量.(如:次/天)ClickThrough(点进):网上广告被用户打开、浏览的次数。Click-throughRate(点进率):网上广告被点进的次数与被下载次数之比(点进/广告浏览)。2一、网站网络广告术语PAGEVIEWS（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。Impression(印象数)广告图片被访问的次

2、数。与pageview相同。3一、网站网络广告术语UserSessions(访客量):一个单独用户访问一个站点的全过程，即称为一个Usersession；在一定时间内所有的Usersession的总和称为访客量。4二、网络广告定价方法1、CPM(千印象费用):CostperThousandImpressions网上广告产生每1000个广告印象数的费用,即按广告投放次数而非投放时间长度收费。目前绝大部分网络广告采用此标准计费。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1

3、元，如此类推。5二、网络广告定价方法2、CPC(每点击成本):costperclick以每点击一次计费。是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站没有任何收益。6二、网络广告定价方法3、CPA(CostPerAction)每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计

4、价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。7二、网络广告定价方法4.CPR(CostPerResponse)每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点。但对品牌广告，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。8二、网络广告定价方法5.CPP(CostPerPurchase)每购买成本广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销

5、售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。9二、网络广告定价方法6、.PFP(Pay-For-Performance)按效果付费著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM变为按效果收费(pay-for-performance)的模式。1

6、0二、网络广告定价方法7、包月方式很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。11二、网络广告定价方法8.其他计价方式某

7、些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：(1)CPL(CostPerLeads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；(2)CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。12二、网络广告定价方法相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。随着搜索引擎付费广告的发展，PFP付费方式正成为搜索引擎网站的主流方式。13三、网络广告与品牌汤姆·彼得斯说得好：“在日益拥挤的市场上傻

8、瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值。”品牌是市场经济环境中一种独特的现象，是一种文化。品牌具有巨大的无形价值。14中外品牌价值比较：1995年品牌品牌价值品牌品牌价值红塔山320亿人民币可口可乐390.5亿美元长虹87.61万宝路387.1一汽65.49IBM171.5云烟50.53摩托罗拉152.8海尔42.61