小鹅通渠道招商.ppt

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1、诚邀加入小鹅通城市代理商内容付费、小程序、SaaS三大风口万亿市场，携手共赢目录合作优势渠道政策合作案例合作条件行业背景专注内容付费的技术服务商SaaS，2B，为企业/个人提供DT/IT支撑产品集合了图文、音频、视频、直播、活动、社群、问答等主流内容付费形式一站式、全聚合的付费解决方案，移动支付浪潮催生下的内容交付与支付系统，而不是狭隘的知识付费工具小鹅通是什么行业背景：知识付费行业背景：微信生态腾讯旗下企鹅智酷数据显示：截止至2017年12月，微信月活跃用户数达到了9.8亿，仅一年来直接带动知识消费689.5亿元，同比增长了26.2%。此外，重度

2、用户显著增长，2017年日均使用时长在3小时以上的用户较2016年增长了一倍。微信生态引领者80W+注册知识店铺每年超150%增速百亿级GMV技术媲美腾讯微信支付引领生态闭环合作优势成为国内知识付费领先品牌的合作伙伴收获海量的商家资源丰厚的代理销售返利超预期的增值服务收入空间依托小鹅成长为区域明星互联网公司合作优势：三大扶持一、新签约代理商，总部给予全方位培训支持。二、新签约代理商，总部给予当地的客户资源支持。三、新签约代理商，总部给予会销支持。合作优势：常规支持渠道政策：返利模式返利模式一（合作前三个月）1.保底5折代理价格给到渠道伙伴。2.当渠

3、道伙伴超额完成季度目标120%，该季度业绩统一以4折结算；3.当渠道伙伴超额完成季度目标150%，该季度业绩统一以3折结算。4.具体季度目标由小鹅通与渠道伙伴商定。返利模式二（第四个月起）每月任务完成比返利比例110%以上65%95%-110%（不含）55%80%-95%（不含）45%80%以下35%*根据前三个月以及城市T度制定合理目标，根据完成率决定返点比例。渠道政策：其他政策其他政策1、大客户套餐的返利：固定为产品实际到账金额的20%。2、当月续费率达到考核标准，享受25%最低返利；低于考核标准，则享受20%最低返利；3、在小鹅进行商家促销让

4、利活动期间，代理商返利在扣除活动让利成本之后进行同比例返点计算。4、如乙方既是小鹅代理商，又是小鹅服务商，则乙方仅享受小鹅代理商的返利政策。5、续费：是指商家在首次付费订购小鹅产品以后，又再次或多次付费订购同款小鹅产品。6、续费率：a(截止统计日，已续费的店铺数量)/b(统计月内到期且当前客户绑定关系在渠道下的店铺数量)7、销售业绩合并计算进行返利；8、代理商月度任务书，在每月初5个工作日内通过官方授权邮箱发送和接收。9.具体返利方式选择，由小鹅通与渠道合作伙伴共同商定。架构两条腿：营销＋服务盈利三角形：销售返利＋服务收入＋续费返利销售收入搭建培训

5、轻运营运营销售返利＋续费返利服务收入50-60%3000～60002万～5万10万－15万100家50家5-10家1-2家渠道政策：盈利模型渠道政策：收益测算任务项/时间成本利润合作1-3个月人员数量平均薪资办公水电人均月单产客单价（4800+3000）返佣收益（按55%档）5人5000元5000元/月3单7800元4290元/单三个月成本9W前三月收入4290元*3单*5人*3个月=12.87W前3个月盈利12.87W-9W=3.87W合作4-6个月人员数量平均薪资办公水电人均月单产客单价返佣收益10人7000元10000元/月5单7800元42

6、90元/单三个月成本24W三个月收入64.2W4-6个月盈利64.2W-24W=40.2W合作7-12个月人员数量平均薪资办公水电人均月单产客单价返佣收益15人9000元10000元/月6单7800元4290元/单7-12个月盈利六个月成本84W六个月收入193W一年盈利193W-84W+40.2W+3.87W=153.07万备注：1、该测算为新进代理商方案，基于最低标准5人启动，团队稳健成长为前提。2、员工成本做了逐月递增，是为了提成部分进行加权平均。薪资包含提成和社保等基础成本。T1城市代理商：要求10人以上销售团队启动；T2/T3城市最低5人

7、团队启动。合作案例吴晓波频道张德芬空间伯凡时间牛气学堂餐饮老板内参十点读书音乐之友宋鸿兵有意思教练局座召忠灵魂有香气的女子周国平简书艺苗听音乐许岑科学队长小川叔爸妈必读腾讯科技心乐土功夫财经天下女人清单气质范爸妈营12缸每周微课小小包麻麻兽爷小报有部电影为你读诗德科地产频道简七理财慈怀读书会黄生读书会新媒体大学琢磨先生大唐雷音寺叶檀财经彪悍一只猫傅佩荣国学馆马光远青音约拉勾卡娃微卡六神磊磊海阳功夫财经叶琳婷婷诗教年糕妈妈新东方企鹅智库文茜大姐大蒋勋刘轩华章书院冯仑风马牛悦读科学育儿秋叶雾满拦江人名日报海外版侠客岛豆瓣时间樊登读书会拉勾Offer工场

8、华尔街见闻新京报书评周刊200000+店铺变现首选教育机构(20%)线下社群(10%)传统媒体(机构媒体)(10%)移动互