整体家居行业知识及基础.ppt

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1、整体定制家具知识认知品牌中心7/21/2021一、整体定制家具概念二、整体定制家具目前市场环境三、整体定制家具产业存在的问题四、整体定制家具的营销环境基础认知五、拉格格定制家具优势分析一、整体定制家具概念木匠现场制作工厂机械化生产定制定制家具起源于欧洲，从二十世纪九十年代末经香港传入我国广东广州，并逐步渗透到其它城市，成为我国最朝阳的细分行业，并且相对这行业的生产基地都建立在广东居多。定制家具又称为整体家具，包括整体衣柜、入墙衣柜、壁柜、斗柜、鞋柜、电视柜等。定制家具以其可量身定做，价格上清楚明细的特点受到人们的喜爱。成品标准化家具二、整体定制家具目前市场环境1、竞品：索菲

2、亚、欧派、史丹利、诗尼曼，顶固、百得胜、MACIO玛格、维意、联邦高登、好莱客等2、互补橱柜定制品牌：科宝博洛尼、康宝、康洁、金牌、志帮等3、其他成品家具转型品牌：Redapple(红苹果)、尚品宅配4、世界整体定制家具的四大流派一、法国体系注重浪漫艺术感为主二、意大利体系注重设计风格三、德国体系注重标准化四、德菲娅体系则以简洁标准人性著称5、整体定制家具市场发展现状一、产品认知度不高，知名品牌少与传统实木家具或是整体厨柜相比，中国居民对整体衣柜产品的认知度还比较低。产品的家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。二、产品同性化严重，原创产品少中国整体

3、衣柜发展前景好，吸引大量企业进入市场，造成品牌越来越多，竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌；整体上牌优劣并存、鱼龙混杂的局面三、家具行业整体的增长和发展趋势良好国家的持续经济增长为家具行业的发展提供了良好的条件，2008年我国家具行业的产值是6500亿元人民币。6、整体定制家具发展前景（以定制衣柜为例）目前整体家具的发展方面，衣柜市场中主要存在手工打造衣柜、定制衣柜以及成品衣柜，定制衣柜市场份额占有量比较低，但是增长势头比较大，预计年增长在10%左右。三、整体定制家居产业存在的问题1、定制家居行业在国内没有标准定制家居行业标准化在欧洲一些发达

4、国家的整体家居厂商中早已实行，不但有利于行业的规范及发展，也方便消费者选购。而目前我国对家居生产没有一个行业标准，在我们国内的厂家中，只有少数大品牌在实行自己的标准化运作，一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范，并且给消费者带来一系列的问题。2、报价方面存在分歧目前市场上的整体衣柜有两种报价方式，一种是按柜体，一种是按投影面积，有专业人士表示，投影面积只是个约算价，不适合每一户都会有所区别的衣柜的计价。而疑问就此出现，一平米的衣柜变化应该是很多的，可以包含抽屉，移门，或者是没有抽屉的的柜体，或者是用于安装各种五金配件的柜子等，而按投影面积报的价格就显得太笼统了。三、整体

5、定制家居产业存在的问题3、衣柜用材在国内没有标准家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于房间。在欧洲较成熟的材料以刨花板、中纤板、实木为主，特别是中纤板更是占到了70%～80%的市场。另外由于目前国家对衣柜家具没有相关的行业标准，以次充好的现象也十分常见。如E2级的板材冒充E1级、E0级，样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于生产工艺不同而在质量和环保方面存在巨大差异。4、物流和售后服务跟不上市场的需求和变化物流方面主要是国内物流的服务和网点不够强大，另外加上国内厂家生产效率的问题，从而导致收发货不及时，售后问题出现滞后。三、整体定制家居产业存在的问题5、国内家具

6、制造业工业化水平不够，行业内的大量的生产设备从欧洲引入，但是生产设备的利用率比较低，机械化饿管理和维护还比较落后，机械化的应用软件的开发和使用还有很大的差距。6、自主知识产权落后，行业人才稀缺我国自主研发的家居知名品牌不多，中低档家具过剩，高档家具供不应求，家具企业的设计研发能力不强，全行业的设计人才以及营销人才比较稀缺。因此，出现产品的相互模仿和行业市场的混乱。四、整体定制家具的营销环境基础认知1、行业不成市，不集中。多数城市的市场都市以街边店面为主，另一部分城市定制家具集中在比较杂乱的建材市场，分裂很不明确，只有少部分在比较高档而且分裂明确，服务良好的建材市场。目前比较

7、大型的高档的全国连锁建材超市有“居然之家”、“红星美凯龙”等。2、终端销售能力薄弱终端销售能力薄弱主要表现在：（1）只有店面销售，没有主动营销（2）营销渠道不明确（3）店面人员专业素质不够（4）缺乏长远的发展目标（5）与公司之间的配合度不够（6）培训不到位一个愿打，一个愿挨。2、店面投入开业后关注度不够（1）不注重在当地市场的品牌宣传（2）不注重服务的质量（3）不注重网络营销（4）不注重口碑营销（5）不注重营销团队的建立（6）不注重与其他建材品牌的联合堆完雪人就离开谢谢！