如何成为社区专家.ppt

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1、如何成为社区专家为什么要成为社区专家致富2、公司业务经营策略----“桥头堡”策略1、由市场的竞争格局决定----尽在掌握3、成为专家不是谋生而是要让你平时工作中会遇到的现象１．不知如何引导客户，感觉客户比我们专业．２．比较短视，认识不到社区专家的重要性．３．讲起房子滔滔不绝，一说社区就没词．４．与客户沟通不够自信，没有话题．５．有时候莫名其妙被跳单或经常拥金打折．６．要经理帮忙，客户与经理联系，反而疏远了自己．平时工作中会遇到的现象７．想做好，更想成为社区专家就是不知如何做－－忙？茫？８．客户找上门指定要找的房子自己竟然说不到点子上而错失签约

2、良机．９．我们在选择客户，客户也在选择我们请思考1、“社区精耕”到底在精耕什么呢？2、“社区精耕”做好的标准是什么？3、如何做好社区精耕？“社区精耕”的心态1、要有种”果树”的心态不能急功近利2、“用心”------随人，随时、随地都是社区精耕3、“持之以恒”是成功的不二法则立即行动1、设定目标，找出阶段性社区精耕的重点（“五大关”要一关一关的过，找重点）2、建立“社区精耕日”定期行动社区精耕“五大关”1、产品关2、人际关系关3、品牌建设关4、竞争对手关5、占有率关细节决定成败1．产品关①确定精耕对象及范围（小区名称)②熟悉产品：过去、现在、将

3、来、特点、卖点、差异性、周边配套等。建立三档：楼盘档案，业主档案，区域地图③资源的掌握:：人无我有☆人有我优☆人优我全④业主的深入分析：人文素质、买卖原因、出手急缓……太原富力城２．人际关系关①业主关系的建设②保安、物业、老年活动中心、居委会、超市、便民服务店等等③对购买人群的深入分析３．品牌建设关①让社区业主知道中环是在做什么②让所有的业主想到卖房子就想到中环③让所有的业主相信中环的服务品质(贡献----表现----出现)4．竞争对手关（1）了解各竞争对手的优势与劣势（2）了解人员结构,成交情况,销售模式（3）了解对手的窗贴、DM单、网络端口

4、（4）持续关注,因为这是一个动态知己知彼，才能百战百胜！5.占有率关（1）成交速度要比别人快（2）占有率达到50%（3）经纪人的能力致关重要能力强（4）单兵作战能力强，团队配合要默契抢专家的收获1、超级自信,做单更容易2、老客户越来越多,资源越来越稳定,越做越轻松，3、建立个人品牌,同仁更乐于与我们合作4、持续高业绩,高收入5、拥有更多的朋友,生活更有成就感狮子与羚羊的故事清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都

5、是一样，当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧！多么奇妙的事情，强如狮子之强，弱似羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里两者面临的，源自求生欲望的压力都是同等的。可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快。因为稍一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。最大的敌人是自己，对人类来说何尝不是这样？不管你是总裁还是小职员，为了保住自己的职位，不是尽心尽责，全力以赴吗？要知道总有人盯着你的职位跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，因为公司门外总有不少新人等

6、着进来，这样看来，大家的选择都一样，要么做得更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声“加油吧”。人人都可以成为专家1你的过去并不等于你的将来.重要的是你不仅要了解自己现在是什么人,而且要相信,无论你是什么人,有什么缺点,你总可以越做越好.2学校的正式教育可以让你谋生,而自我总结教育可以让你赚大钱.因此持续不断的学习是你成为专家的唯一渠道.3、坚持不懈,勇于行动,勇与实践,你一定可以成功，加油加油!!!这是一个专家的时代！！！钱永远是内行人赚的！！