链家速销培训课件—决胜房源竞争2015.5.ppt

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1、课程研发部速销——决胜房源竞争速销速销意味着什么？12345获得高业绩降低签单难度避免客户跳单代理费不打折提升维护能力课程内容六招签下速销维护三必做助力签约演练速销怎样签一、找准速销目标房源五类速销目标房源三日内新增优质房源1钥匙房源3盘内带看多且长期出售的房源4稀缺性房源2业主换房，能形成连环单的房源5速销怎样签二、抓住速销关键时机报盘时报盘时签署速销的难度较大，但可以为再次提起速销做铺垫实勘时实勘时与业主有近距离接触，在业主家提出速销更容易被接受空看后空看后对房源有所了解，提出速销有依据带看后借由带看后反馈的机会，能够提升业主的信任感资源回访回访挂牌几天带看

2、量较少的房屋，推荐速销速销怎样签好的工具能提升——说服力业主对我们专业度的认同以上工具积分平台可以兑换，也可以自行制作更为个性化的工具。三、优质工具提升成功概率此外还有：公司介绍、速销服务书、易速销、承诺书速销怎样签除此之外，还应该准备什么？SE截图速销房源与非速销房源有带看量的差异链家网成交数据截图通过链家网真实透明的成交数据来对业主报价进行合理卡位链家网及外网房源页截图速销房被经纪人和客户默认为优质房源，推广力度大，能加速房源销售带看后短信反馈展示速销业主专享的带看后第一时间反馈和最新成交信息速销怎样签四、三步打消业主顾虑专人维护专属销售方案各大端口重点推广

3、【案例】业主被同业搅单，房源半年未售出，签速销后快速售出从案例中我们能看出，业主对于和我们签署速销的顾虑主要是：担心独家销售会影响房源出售速度担心错过同业的客户担心价钱卖的低担心速销并不像我们承诺的那样有效那么我们应该怎样打消业主的顾虑呢？专人维护专属销售方案在业主提出疑问前，将速销的好处一一告知。速销怎样签速销的好处0101020304限时销售统一报价预留保证金，全网统一报价优先推广订制专属销售计划全力多渠道推广，人力物力大量投入确保带看及时反馈带看次次反馈，汇报销售进度专人服务免去电话打扰一对一VIP服务，完美售房体验05房屋维护放心省力空置房屋保洁，展现最

4、好一面01限时销售统一报价签订速销协议，预留保证金速销怎样签范例：我们之所以敢于跟您签订这个速销协议，是因为我们对自己的能力和效率有信心，我们一定会在约定期限内售出您的房子，保证金不多，但这是我们的诚意和决心。同时，我们全网统一报价，为您省去价差带来的斡旋。工具：速销协议现金链家网及外网统一报价截图速销怎样签02优先推广订制专属销售计划全力多渠道推广，人力物力大量投入范例：您看，这里有我们为速销房源做大力推广的截图，签署了速销的房子在链家网上的排位会更靠前，外网端口也会做置顶推广，使您的房源在网络上有最大程度的曝光率。同时，我们还会动员整个商圈的经纪人到您家集中

5、空看，为您约看客户，也就是说，10家门店200多名经纪人为您的房子找客户。我们还会将您的房源在橱窗和派报上优先展示，并且策划一系列的销售动作，在最短的时间内将您的房子卖出去。工具：速销服务书链家网截图外网端口截图约看短信/微信截图集中空看照片*主要突出我们为速销房所做的销售动作，动用的人力物力及链家在该商圈的实力速销怎样签范例：您卖房子，一是怕天天有各种人打电话，二是怕房子挂出来没人打电话，带看也少。我们的速销服务可以帮您解决这两个问题。每一套速销房都是专人维护，我们规定，除了直接对您负责的经纪人和他的店长，其他人都不能给您打电话，这能大大减少您的电话量。我们的

6、大力推广一定会给您带来不少的客户，您看这里也有速销房的带看量对比。每次带看后，您的速销人会及时将客户的看房感受反馈给您，让您掌握您房子的销售进度。工具：SE带看量截图带看反馈信息截图成交价格信息截图SE速销人截图03确保带看及时反馈带看次次反馈，汇报销售进度04专人服务免去电话打扰一对一VIP服务，完美售房体验05房屋维护放心省力空置房屋保洁，展现最好一面范例：我们的速销服务针对您这样的空置房源，都会定期打扫，每次带看也会帮您检查水、电、门窗等等，保证您的房子安全、整洁的展现在客户面前，也能加深给客户的印象。工具：经纪人为空房保洁的照片经纪人给业主反馈的信息截图

7、速销怎样签速销怎样签借助速销服务承诺书，对业主做出速销十大承诺，不仅要让业主自己看，还要讲出来。承诺服务021.24小时内在“链家网”及时发布并在所有渠道进行推广2.每周至少对本房组织1轮以上集中销售3.专人每周至少电话反馈一次，汇报房屋销售进程4.经纪人不破坏房内环境，不损坏房内设施5.钥匙房定期通风，保证房屋基本安全6.央产房全程陪同办理上市手续，免费核验税费7.再次购房免费办理购房资质审核，协助把控交易风险8.控制房屋物业交割后，产生多余日常费用链家先行赔付9.证件复印件不做他用10.提高关注程度，每周跟访此外还可以——带业主参观其他速销房业主讲房用同业的

8、表现，打消业主的最后一点