装备制造电商平台.doc

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1、装备制造业电商平台运营方案环境背景（一）市场趋势2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布〃苏宁易购"电商平台将于2月1日正式上线，并独立采买、自主运营，苏宁也由此正式进入了电商领域。短短一年时间，截止2011年2月，苏宁易购年销售额突破20亿元，日成交订单超过5000笔z日成交金额突破600万元,注册会员超400万（1年会员的增量L无独有偶，2010年口月，国美宣布以4800万元收购库巴网80%的股份，截止2011年5月，拥有超过500万注册用户，2011年上半年财报,库巴上半年销售额已经突破了7.8

2、5亿元。另外，浙江最大的小商品批发市场——义乌，也在2012年拥抱了互联网虚拟经济,由传统线下转向线上线下相结合的形式，目前线上交易额已超过线下，网上会员累计达7万以上。（二）支持政策（李克强的互联网+）——宋发的文章参考二、整体规戈!］（说明运营分为哪几个层级与阶段）三、切入点（说明以机电产业为出发点的原因、优势）模式说明（说明运营分为哪个几个模块，各个模块之间如何相互效应,最后阐述该模式的优势）〃以业态为基础实现线上线下同步交易"•已入驻企业、零售商1000余家•组建电子商务平台占地约500应，团队3

3、0人，位于机床五金城3楼。020运营模式的核心是供应链整合——即产品的生产、流通、销售中每个环节的无缝配合。将电子商务的优势融入到实体企业的供应链，形成实体+软体的电商模式，已成为提升商业服务水平,实现资源整合的不二选择。石材实体市场的天然优势为发展020模式的电子商务提供了有力支撑，其中主要有以下几大运营模块：I顾客下单(-)物流配送线上化，控制石材供应链中心资源石材这种产品的特殊性决定,制约其发展的瓶颈是流通。选择物流配送环节为突破，对生产商、中间代理商、终端销售店面产生联动，迅速整合供应链各环节。(

4、-)资金交易结算，解决交易信任感问题由于石材大宗化交易特征，涉及资金数额较大，交易过程中常因买卖双方不信任,担心资金难以收回，不敢进行大批量交易。通过为石材的交易提供支付、结算、第三方担保、保险、融资等服务,不仅可以让石材的交易更加安全、更重要的是以资金为指挥棒,引导石材市场供各方资源的有效配置。（三）网络商城+实体连锁店，线上线下连体互动一方面利用网络虚拟市场特性，以电子商城为入口,获取更加广阔的需求订单;另_方面,利用连锁店的进店体验，增加消费者的信任感和满意度。五、运营思路（中心思路一线上线下融合、

5、粉丝经济、固定资产流动化）（一）建设期预算序号项目进度时间资金预算（万元/年）情况1场地租用012已完成2基础装修、办公设施1个月20基本元成3前期软件开发3个月完成16约5人的开发团队4组建工作人员1个月完成72约15人日常工作人员5服务器租用安装调试0.5个月根据实际要求租用6其他开销15建设期内、一年预计投资金额为150万元（二）六、可行性分析（对现有资源进行系统化分析、对大学生创业基地和代理运营模式的分析）（一）现有资源洪机床五金城以服务沈阳强大的装备制造产业集群为依托，倚靠中港工业产业园500万

6、平米恢弘之势,打造集装备机械及配套零部件生产销售、五金机电展示交易、仓储物流、电子商务、人才交流、采购服务、配套服务、技术服务等功能于一体的超大型卖场。五金城一期已投入使用，引入机床整机生产商、零部件加工制造商、五金机电经销商等入驻经营,成为中国东北乃至全国最具影响力的〃展销式经营，一站式采购"的装备制造业供应基地。并且在未来必将影响力和知名度扩展到全东北各大制造业聚集区形成沈阳乃至东北最具品牌号召力、美誉度的超大规模装备机械、五金机电专业市场。（二）七、收益（房产、人气、地区经济、大学生创就业、装配制造

7、的行业升级）（-）经济效益1•平台收益会费：每家企业会费标准，1万元/年。交易提点：按总交易额的1%提取（1000万元，提取10万元）广告收益：按版面收取，详细标准待定（二）社会效益