天合国贸生动化陈列手册.ppt

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1、山东天合国际贸易有限公司生动化陈列手册1ICM瓜拿纳主要内容简介—了解我们为之奋斗的企业产品线渠道规划—各渠道生动化陈列产品对象生动化陈列的概念及意义—什么是生动化陈列—为什么需要开展生动化陈列2主要内容分渠道生动化陈列原则—商超渠道—餐饮渠道—零售点渠道生动化陈列作业行为规范生动化运用对于销量提升的技艺3简介*了解我们为之奋斗的企业*4简介---我们的愿景我们的愿景：铸造原包进口咖啡第一品牌。构建基业长青的天合国贸。让天合人与合作者依托企业平台，祥和发展、共创财富、乐享幸福人生。企业灵魂：先树人品后做产品5产品线渠道规划*各渠道生动化陈列产品对象*6产品线渠道规划渠道：流通渠道商超渠道餐

2、饮渠道7生动化陈列的概念和意义什么是生动化陈列？为什么需要开展生动化陈列？如何开展生动化陈列作业？8生动化陈列概念“生动化”主要因素：※争取最佳陈列位置※充分利用辅助工具※按照公司标准通过产品生动化展示说服消费者目的：吸引注意刺激购买提升销量树立形象9生动化陈列的作用意义树立“ICM瓜拿纳”特有的进口品牌形象，给消费者以信心。在缺少空中拉动条件下，建立品牌与消费者直接的沟通。刺激冲动性购买，刺激可扩展性消费。争取更大的陈列空间，打击竞品，减少断货，加速产品周转。10如何开展生动化陈列作业放之四海而皆准的原则：可见性：尤其应将目前销售旺季的商品、新产品或广告商品，置于显著而令人一目了然的地方

3、。吸引性：采用标签、价格标卡、特殊指示或规模陈列，将重点销售产品与一般产品区别突显开。亲和性：产品、宣传品等外观整洁破损，保证产品卖相美观。11商超的分级标准超市的分级标准：KA级超市：在本地区零售业界具有举足轻重的地位，而不以本公司产品的当店销量为衡量标准。可以是单店或是连锁。A级超市：除KA级店以外，每天营业时间保证至少7个收银台同时启用的店面。B级超市：经营品种中衣食住类商品销售占全店10-70%，从业人员50人以上，营业面积3000平米以下。C级超市：一般性超市。12通路商超渠道的特点以自助服务、一次结算为经营方式。以食品和日常用品为主要经营品种。以大量销售为经营原则。以低费用、高

4、周转为经营特色。以廉价销售为经营方式。商超渠道年销售额占公司全部销售额的70-80%。商超购物环境良好，成为现代人们消费的主要场所。商超卖场空间较大，对产品陈列有较好的展示作用，是企业树立品牌形象的主要阵地。商超信誉较好，运作规范，便于管理。13商超消费者行为习惯影响售点产品销量的两个因素：店内的人群流动路线动向；店内的区域：—热点区域—冷落区域14商超消费者行为习惯视线习惯：与视平线登高至上下15度角为最佳放货位置，胸部为普通成人最佳拿取位置第一层第二层第三层第四层第五层15商超生动化展示方式货架陈列：正常货架专架端架堆头陈列：岛型堆头梯型堆头异型堆头16商超货架生动化陈列原则货架陈列十

5、原则：1、最佳位置：位置：选择靠近客流通道的第一货架位置高度：产品高度保持在视平线上下15度范围；包装规格大/易碎产品及儿童产品陈列位置应适当靠下，以方便拿取为准。贴年竞品：本品陈列应贴近热销的主要竞品。知当留位：无声的告知消费者产品正在销售流通中。17商超货架生动化陈列原则第一层100%第二层50%150%120%150%50%第三层150%第四层90%第五层75%黄金货架18商超货架生动化陈列原则2、陈列面多：按系列集中陈列，包装平行，口味垂直。当店本品陈列排面优于竞品。新产品上架陈列扩展应以减少竞争对手陈列面为原则。3、价格提示：产品陈列货架价签应清晰准确。价签应标明产品的名称、规格

6、等信息。4、先进先出：同一品项生产日期的放在前沿，便于产品快速流通，保持产品始终新鲜。19商超货架生动化陈列原则5、整齐向前：货架产品应保持整齐洁净，标签正面统一冲外。6、货品丰满：货架产品应丰满充足，避免断货影响销售。7、破损处理：破损产品及时撤架，并尽快清洁现场。20商超货架生动化陈列原则8、干净无尘：货架产品瓶体应干净无尘，避免引起反感。9、品种齐全；货架陈列产品应保证品种口味齐全，通过组合优势打击竞品。10、海报张贴：@默默帮你卖货的小助手在可以使用宣传品的店内一定要争取，如海报、挂旗、宣传单页、吊牌、堆头牌、堆头围档、货架价签条等各种宣传品，增加标识的可见率。21堆头生动化陈列抢

7、占最优位置，制造第二陈列：特价区热卖区主通道；收银台前；其它品牌堆头陈列之前；远离客流盲区：出入口，梯口，仓库通道口。堆头规模标准：独立堆头，非与本公司其它品种或其它产品混堆。至少占据一个标准拍位。堆头起点在80CM左右为宜。22堆头生动化陈列堆箱码放原则：※堆头堆箱应与所售产品一致。※堆箱码放规则整齐，箱体正面统一面向消费者。※同口味纵向码放在口味单瓶陈列下，避免交叉错乱。※堆箱箱体应保持正立，避免倒放影响视觉。※堆头