Google与百度商务经营模式比较.doc

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1、商业模式即BusinessModel，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。有一个好的BusinessModel，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。　　商

2、业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。（）：即公司通过其产品和服务所能向提供的价值。确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)（）：即公司所瞄准的。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Marketegmentation）。（）：即公司用来接触的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和。（）：即公司同其之间所建立的联系。通常所说的

3、客户关系管理（）即与此相关。（）：即资源和活动的配置。（）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。（）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的（）范围。（）：即所使用的工具和方法的货币描述。（）：即公司通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、、其他合作办的关系，尤其是彼此间的、和。商业模式必须具有以下

4、两个特征　　(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，(自成体系的、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。　　(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。在文

5、献中使用商业模式这一名词的时，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。（载至《商业模式创新》下面我们就从组成商业模式的9个元素来进一步分析百度与google的商业模式的不同百度和google都是网络公司，

6、通过点击率来赚钱。这是它们商业模式相同的地方，但是仔细分析来看他们的商业模式又有着很大的区别。百度是以广告客户为核心，而Google则是以网名用户为核心百度和Google之间，自由意志的体现是有差异的，这恰恰也是两家搜索引擎公司经营理念的差异。在中，自由意志最大的体现者是广告客户．它可以根据自己商品推广的需要和经济实力竞价购买相应的关键词，并决定广告信息的排名。不管百度是否承认，事实上，金钱面前企业家家平等，已成为百度模式的经营理念，无论是蜚声中外的大客户，还是名不见经传的小客户，只要以高价竞拍到所属关键词，排名就可以跻身前列。这是典型的以广告客户利益为主体而

7、无视网民公众利益的服务模式。相比之下，Google点击排名模式在体现广告客户意志的同时，更把权力赋予了网民公众。也就是说，公众的需求和喜好程度决定了广告信息的点击率．并且经由点击率来决定搜索排名的结果。因此，Google模式折射出的是网民公众人人平等的经营理念，是以受众而非广告客户为主体的经营方式。1、价值主张（ValueProposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张不仅确认了公司对消费者的实用意义，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。消费者的利益，可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。G

8、oogle的目标是整合全球信息，也因其