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1、第二章广告创意创意是广告的灵魂，是“将广告赋予精神与生命”的活动。第一节广告创意观念一、广告创意的概念1、创意一词的来源创意一词最早见于东汉王充所写的《论衡》一书，其意是指写文章能有新意。但在之后的作品中，很难见到创意一词，直到1989年版的《辞海》中仍没有“创意”一词。由此可见，固定词汇“创意”是外来语。9/16/20212广告创意思维在英文中译为Greation（或Greative，Greativity，也译为idea），从英语词源上分析，它由拉丁语“Greare”一词派生而来，有创造、创造性的、有创造力、思想

2、、主意、概念、打算之意。9/16/20213广告创意思维2、创意的概念（1）“创意是自己的孩子，你期盼他诞生，却无法掌握它会成为什么样子。”（2）“创意是把苍蝇变成葱花，让狂想成真，自创新意。”（3）美国广告大师詹姆士·韦伯·扬认为，“创意是把原来的许多旧要素作新的组合。”创意是在客观事实基础上，经过长期积累，由多种要素碰撞后，通过灵感思维而重新组合成的前所未有的创造性的观念或主张，它既可以是过程，也可以是结果。创意的产生需要灵感，但也可以通过积累、训练产生。9/16/20214广告创意思维3、广告创意的概念（1）

3、伟伯·扬：“广告创意是一种组合商品、消费者以及人性的种种事项。真正的广告创意，眼光应放在人性方面。从商品、消费者及人性的组合去发展思路。”（2）丁俊杰：广告创意等于创异加创益（3）广告创意就是在消费者需要的地方满足需要，在消费者不需要的地方创造需要。（4）广告创意，就是把“不可思议”变成“同理可证”。注意：它不是制作技术。它不是市场策略的文字化或图像化。9/16/20215广告创意思维二、大小创意之别广告创作包括创意与制作两方面。广告创意，有广义和狭义之分。广义的认为，广告创造的过程中所有涉及创造性的环节都可称之为

4、广告创意。从广告创意的战略战术、主题表达、形式内容，到产品的媒体选择，推出时机都属于广义的广告创意范畴。包括明确广告诉求对象，确定广告诉求内容，设计有效表现形式几个部分。简而言之就是向谁说、说什么、怎么说的一体化。狭义的广告创意，主要从广告形式的创意出发，指广告文案及非语言文字等表现形式的创意。大创意即所谓讯息战略、文案战略、创意战略、广告主题、创意策略、文案策略甚至广告策略，解决“广告准备说什么”的问题。小创意解决“广告怎么说”问题，指用语言文字与非语言文字符号表现大创意。9/16/20216广告创意思维三、广告

5、创意的原则1、真实性原则2、目标性原则：大卫·奥格威“我们的目的是销售，否则便不是广告。”3、情感性原则：南方黑芝麻糊、耐克4、针对性原则：产品寿命周期、舆论环境、文化背景、民族习惯、消费群体、商品5、创新性原则：金莎巧克力、彪马鞋9/16/20217广告创意思维四、广告（小）创意的特点以广告主题为核心追求新颖独特意境优美，情趣生动形象化法则：主题突出、服务促销、鲜明独特、信息披露、富有品味、渲染情感9/16/20218广告创意思维五、创意策略（大创意）创意策略一旦确定，不仅可在较长时间里使用，还可以延续和发展。如

6、：DeBeers1993年进入中国，创意策略确定为“把钻石恒久的品质与消费者渴望恒久的爱和婚姻连接”。1995传统价值观/挚爱一生，1999美满的婚姻2001真正的浪漫等主题就是延伸和发展。创意策略的步骤（即文案纲要或创意缩写的内容）：1、明确广告目标：心理的、行动的、企业的、市场营销的。进而形成创意目标。2、目标受众分析：可勾勒目标群体侧面像（对一个典型受众的描述）3、找出产品或服务或观点的主要利益点：消费者为何买我？哪些优于对手（产品的物理、职能和个性三方面差别中形成差别优势文案）。4、找出（利益点的）支持理由

7、（从属于第3点）5、确立格调（表现风格）：理性还是感性诉求及其程度、考虑竞争因素（竞争格调）、广告讯息的分量（高中弱强度展示或说硬软销售）6、创意说明：结合前面几点，简明概括。9/16/20219广告创意思维第二节广告创意过程一、创造的过程1926年英国心理学家沃勒斯（G·Wallas）的创造四阶段说：准备阶段孕育阶段豁朗阶段验证阶段9/16/202110广告创意思维二、韦伯·扬的五步广告创意过程1、收集资料：特殊专属资料、一般性资料9/16/202111广告创意思维2、分析资料：第一、列出广告商与同类商品的共同属

8、性第二、分别列出广告商品和其他同类商品的优势、劣势，对比分析，找出广告商品的竞争优势第三、通过广告商品的竞争优势，确定广告诉求第四、根据消费者最关心、最迫切需要的要求，找到产品定位点第五、结合收集一般性材料，与广告商品定位点拼合，寻求广告创意的突破口9/16/202112广告创意思维3、孵化资料4、诞生创意5、评价实施是否符合逻辑、审美、科学的要求9/16/