服装店铺陈列与橱窗布置.ppt

《服装店铺陈列与橱窗布置.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、店铺陈列与橱窗布置主讲：吕成业内一直流传着一句法国谚语即使是蔬菜水果、也要像一副静物写生画那样艺术性的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销售业绩带给你更多的成就感无言的广告：传达品牌理念----展示产品的灵魂第一章、陈列的概念陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是对终端卖场最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货品、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形

2、象的一种视觉营销活动。一、陈列的目的作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品的销售.其次是传播品牌文化促进产品销售陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新货上市的货品，陈列师会通过各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。经过科学的规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次增加商品的附加值传播品牌文化服装是时尚的产物，它不仅仅是可以看到和触摸的物质，同时也是精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还传递一种特有的品牌文化，而传播品

3、牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。案例:例：作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈列也有它独到的观点：“尽管每个商品的数量都是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天给人耳目一新的感觉，顾客们不由得四处顾盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。”二、陈列的工作目标整洁、规范合理、和谐时尚、风格整洁、规范卖场首先要保持整洁。场地整洁、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮。因为没有一个顾客愿意在一个杂乱无章的卖场中停留，特别是在品牌林立的今天。整齐和有序的卖场不仅可以让顾客在视觉

4、上感到整洁，同时也可以帮助顾客迅速的寻找商品，节省时间。合理、和谐卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的区域划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一。时尚、风格在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，卖场陈列也不例外。卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰的了解主推产品、主推色彩、从而获取时尚信息。商品陈列的基本原则1、分类展示分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等2、要使顾客一目了然，

5、要放置重点货架。即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最新货品或主推款。3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。色彩的搭配色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击力，易于顾客的识别与挑选。单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明暗的差别来配合；类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化；对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带来新鲜的感觉。货品的具体搭配穿插：主要体现在具体每一

6、系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、图案等穿插组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。商品陈列规范细则衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距；衣架上不能贴任何东西；衣架上不能有任何灰尘、污渍；衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使用；衣架挂钩应朝同一方向；挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；商品陈列规范细则服装上的线头要处理干净；服装标签不得外露；新上架的

7、衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置，醒目陈列；面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要装饰；原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并由小到大陈列结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。三、人体工程学的应用尺度视觉尺度顾客在卖场中的的活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考虑的因素。货架和道具要符合货品的展示规格陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。如服装货架设计得过高，顾客就不容易拿到。过窄的通道使顾客没有进入的欲望。要和整体卖场的空间比例协调。合理、和谐的空间是建立一个理想卖场的前提。视

8、觉以我国人体平均高度大约在165——168CM计算，人的眼睛位置大约为150——152CM，人的有效视线范围是49.5度，按顾客在货架前常规的距离和角度，人体的有效视线范围一般在70——180CM。陈列空间划分根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分为三个区域：印象空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。黄金区域可以发现，在70——180CM的这个区域内，是顾客最容