多点陈列的抢占.ppt

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2、业代-批发业代-封通业代-MA业代-管理业代-机动业代设定目标发掘位置接近客户搞定客户总结追踪课程大纲设定目标狙击手扣动扳机前的几分钟要考虑那些问题？设定目标Diagram2强势区域弱势区域胶着区域Diagram2区域品类通路A类品B类品新品潜力产品临期品二阶MA特通一阶设定目标强势区域弱势区域胶着区域潜力产品A类品A类品讲师介绍-张磊2006年2月入职，内勤做起，当年获年度优秀员工称号2007年公司第一任MO，开始接触品牌2007年下半年，转战营业，最高至经销组长2009年历练直营组长2010年KA规划工作2012年3月调任训练执行组工作年资6年，学习6年，时时自省、自醒，不敢懈怠课程

3、大纲设定目标发掘位置接近客户搞定客户总结追踪发掘位置-排兵布阵“强势锁定胜局，胶着伺机突围，弱势潜伏在旁“AddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText“连踢带打，竞品冰箱入冷宫”“上挤下压，左右逢源，竞品边站”冰箱货架“层层包抄，轮档翻新，竞品绝缘少曝光”“独霸天下，一枝独秀”堆箱银台“空降部队，单刀直入”“见面三分亲，品牌赚

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6、行前准备行前准备寻找机会根据CRC日常经验竞品已铺路寻求资源物质资源领导帮助寻求话术做事情没有计划与准备，那就注定最后的失败亲切开场你的事我上心好买卖好顾问...好位置只能是我的谈钱伤感情拉客情做生意动手服务Addyourtitleinhere说的好不如做的好莫开口你满意多陈列好效益做品牌莫忘记货架陈列维护、多点陈列维护、冰箱维护、仓库维护、......关注回转、让产品会说话、看的到买得到海报、围条、劲爆签、货架插卡、……莫开口你满意自我介绍个人简介姓名：常伟入职时间：2003年11月岗位：湖北营业部门营业训练官任现职时间：2012年3月集团内主要经历03年11月--06年07月：武汉直

7、营所直营业代06年07月--06年10月：武汉直营所超市组组长06年10月--08年01月：武汉直营所所长08年01月--10年03月：鄂东营业部TM专员10年03月--12年04月：总经办KA专员12年04月--------至今：湖北部门训练官27自我介绍28自我介绍√03年10月入职，从事营业工作4年2个月，历任过直营业代、组长、所长；TM担任直营/经销促销规划、生动化规划、通路规划专员2年2个月；总经办KA专员2年；√⑴现代型