如何玩转转介营销.ppt

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如何玩转转介营销LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUM 1回顾课件1-----分销培训2回顾课件2-----微信营销3本期内容-----转介营销 1宣广问题、维客问题、拓客问题；目标顾客消费特征分析。经营状况分析2四位一体运营模式、四大系统配套工具、9大环节辅助工具。市场推广策略3银卡分销、金卡分销、白金卡分销，推荐升级钻石卡；旅游奖励及帮扶分销。分销政策讲解回顾课件1-----分销培训 经营状况分析宣传载体、手段、人手导致了进店量小的问题01观念、方法、专业导致了流失量大的问题02意识不足导致了顾客资源严重浪费的问题03目前店内的消费主体80%是30-50岁女性04女性顾客是消费决策者，有热衷推荐、推广、分享的特征05具有足够强的传播力、推广力06 微信营销模板推送转介营销专家巡诊一级分销在线培训辅助工具：以微信为推广工具，以《红糖姜茶》为吸客工具，以《案例集锦》为成交工具，以《女人健康美丽密码》为追单工具，以《在线答疑》为维客工具，以《健康使者》和《申请表》为筛单工具，以《提成奖励》为分销工具，以《组织旅游》为帮销工具，以《专家巡诊》为提量工具。旅游营销旅游帮销市场推广策略 2种方式：转介分销或代理分销2种政策：薪酬奖励或提成奖励金卡分销银卡分销省内旅游钻石分销国内旅游国外旅游分销政策讲解 1专业知识+营销技巧+店面环境的有效结合对店面运营的观点2对专业与营销的看法回顾课件2-----微信营销短板理论：没有专业知识的支撑，再好的营销技巧也会很无奈；而只有专业知识不懂营销，那你会做的很煎熬 标题党A内容王B推送形式C推送频次D利益点E吸引到店F如何有效的利用微信刷屏来达到宣广的目的信息碎片化缺少转化率没有计划性没有可读性没有引导性标题不吸引人 名称：香磨五谷美丽与健康同行或美丽与健康同行女性沙龙，前面加地区名。功能介绍：“健康”与“美丽”是女人一辈子的课题！ “我花钱做保养，并不是想让自己的身上多点什么，而是想让身上少点什么，比如：你有老年斑，我没有；你有皱纹，我没有；各种疾病，我没有”。保养是一种文化，养生是一种内涵，这是一种幸福的能力。手机微信号码个人公众微信平台回顾课件2-----微信营销（红糖姜茶） 如何玩转转介营销转介绍是众多营销中最实用，也最容易促成顾客的方法。不需要掌握丰富的营销经验和话术，较其他方法更贴近生活。转介绍让营销不在盲目，转介绍让客户源源不断，转介绍提高人脉拓展，只需要把简单的事情重复做。国珍松花粉一年几十亿的销量既是来源于转介绍。1 转介绍的前置条件01有效03利益02信任↑↑↑↑黏合度沟通↑沟通↑成功=目标+方法，没有目标就不会有方法，分销是你的最终目标，其他的过程都是为目标服务的。↑↑↑↑↑↑专业政策集会工具 制度一当月完成9盒任务（含自己使用），600元薪资+3返1制度二当月完成18盒任务（含自己使用），1500元薪资+3返1制度三当月完成27盒任务（含自己使用），3000元薪资+3返1转介奖励政策以鹿筋海藻茶为例制度一 积分式转介分销积积分兑换现金分1积分兑换产品2积分兑换旅游3积分兑换礼品4积分设置：自己消费有积分，转介绍消费有积分，积分达到一定额度可升级享折扣或双倍积分。积分计算：1、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为**会员，享受积分的同时，再享95折优惠；积分累计达到1500分，可升级为**会员，享受积分的同时，再享受85折优惠。2、以10:1的比例换算，即10元可积1分，1000元积100分。积分累计达到1000分，可升级为**会员，可享受双倍积分；积分累计达到1500分，可升级为**会员，可享受3倍积分。 1建好个人微信公众号的即可进入鹿筋2群特别提示：2愿意做转介、代理分销模式且符合条件的，进入鹿筋2群3大群按照现在工作进行推进42群增加相对应的培训、指导、帮扶 成功在于积累，成功在于行动！万丈高楼平地起，不管多高的摩天大厦，都是从地基开始一点点的累积到一定高度的。不积跬步无以至千里，没有一步一步的积累，就不会走到更远的地方。罗马不是一天到达的，总需要一个行进的过程。 谢谢大家！下周再见下周课程：个人微信公众号与手机微信号的有效结合 知识回顾KnowledgeReview