ZARA的企业管理分析报告.ppt

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1、企业战略管理分析★当世界上运作一流的服装企业每年库存周转只有3-4次时有这样一家服装企业，它的每年库存周转达到12次★当世界上运作一流的服装企业平均每年推出3000~4000款产品时有这样一家服装企业，它每年能推出12000多种产品给顾客★当世界上运作一流的服装企业从设计理念到上架需要6~9个月甚至更长时间，而对于这样一家服装企业，它只需要10~15天有这样一家企业：每年共销售服装上亿件上到总统夫人，下到清洁女工都愿意穿它的产品在2012年度ZARA全球营业收入达到159.46亿欧元。全球唯一一个能在15天内将生产好的服装配送到

2、全球60多个国家的1900多家连锁店的时装品牌飒拉外部环境政治环境：政治稳定经济环境：金融危机社会文化环境：快速时尚技术环境：JIT供应链潜在入侵者替代品现有企业间的竞争供应商购买者波特的竞争力模型潜在侵入者由于ZARA在供应商管理平台、物流中心等方面的绝对优势，形成了一定的进入壁垒，使得模仿者很难像ZARA一样做到快速、时尚廉价。并且随着ZARA的知名度越来越高，顾客已将其视作平价时尚的代表，具有很高的顾客忠诚度，这又增加了潜在进入企业的入侵难度。供应商ZARA剩余60％的不料来自于260家供应商，这260家供应商中没有任何一

3、家的供给能超过ZARA所需总量的4％，这样便造成了一种百家争鸣的形势，避免了对某一家供应商的过度依赖，有效控制了采购成本，也缩短了这些厂商对ZARA订单的反应时间，为品牌低价、快速的特点做出了贡献。消费者（购买者）服装业不存在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度相对较低。另外，ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下回买不到。因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。替代品服装

4、是人们生活的基本要素之一，故在这行业，几乎不存在替代品。行业竞争者ZARA的品牌竞争者的世界其他四大平价时装巨头H&M（瑞典）、GAP（美国）、C&A（德国）、优衣库（日本）。进行激烈的竞争，而且店面还开在黄金地段，与奢侈品为邻，店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速的反应。凭借这些，它在过去今年突飞猛进，飞速成长。ZARA公司SWOT分析矩阵主要优势（S）1作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。2公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生产。3产

5、品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞争力。4公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具有较强的营销能力。5公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制，企业的运营效率得到突破性的转变。6公司拥有优秀的销售人员与设计团队，能完美地诠释时尚。主要劣势（W）1、公司处于大规模扩张时期，存在资金筹措等诸多风险。2、由于公司追求最短的前导时间，故在价格上与主要竞争对手存在劣势。3、公司主要工厂设在欧洲，人力资源成本较高。主要机会（O）1、中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。2、中国加入WTO，进一步降低关税

6、。3、中国对外资企业有相关的优惠政策。4、人们追求生活的个性化、时尚。5、IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。SO战略（优势---机会）1、运用科技，进一步完善公司物流与价值链，提高企业产品竞争力（S2,O4）2、依托集团与市场宏观走向，利用发展资金与各优惠政策，拓展市场，树立品牌（S1,O1,O3）WO战略（弱点----机会）1、引导人们的时尚观念，建立品牌忠诚（W2,W3,O4）主要威胁（T）1、经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。2、由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。3、中国市场存在

7、很多的模仿者，如美特斯邦威。4、世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。ST战略（优势---威胁）1、运用已有的品牌、技术优势，增加模仿障碍（T3,S2,S4）2、利用集团公司的资源优势，利用本身的人力资源优势，抵御日益激烈的市场竞争（S1,S6,T3,T4）WT战略（弱点----威胁）1、在保证质量的同时，适当改变纯欧洲制造的生产方式，进一步提高企业综合竞争力（W3,T1）2、加快集团公司的资源利用，努力降低资源成本，增强产品市场竞争力（W2,T4）市场营销能力以速度推动时尚营销，执行永远“缺货”策略非常谨慎地开店重视连锁店

8、形象不做广告，不外包，不打折时尚是易变的理念营销战略方案选择战略发展基础选择：差异化战略战略发展方向选择：市场渗透战略战略发展力度选择：扩张型发展战略（国际化）战略发展途径选择：内部开发差异化战略在差异化战略中，ZARA最成功之处是追求产品创新差异化和产品服务差