儿童游乐馆运营方案.ppt

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1、蓝光物业儿童会所运营思路方案成都嘉宝管理顾问有限公司住宅管理分公司二0一一年四月五日批准：审核：编制：目录3、蓝光物业儿童会所运营定位4、蓝光物业儿童会所运营方式及策略6、蓝光物业儿童会所运营保障措施1、编制说明2、儿童会所运营可行性分析5、蓝光物业儿童会所投资预算一、编制说明2011年，蓝光地产以金楠府为载体，全力开发儿童主题会所。目前，已完成儿童会所建筑产品的规划设计。蓝光物业作为房地产产业链上的重要环节，必须提供与建筑产品相匹配的管理服务，并通过良好的运营支撑地产战略的实施。特以下列核心目标指引，特编制本方案。阶段性目标通过儿童会所彰显楼盘配套，展现蓝光物业服务

2、差异化元素和个性化服务能力，为销售展示区带来人气，实现旺场，促进销售。远期性目标成为蓝光物业新产业，通过金楠府儿童会馆的运营，形成特色和运营模式并复制，逐步实现产业化运做。二、儿童会所运营可行性分析（一）市场分析中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和盈利空间的市场。40%中国正处于第四次婴儿潮，儿童产业增长率高达40%。12000亿据国家统计局统计：中国0-6岁儿童1亿多人，年消费3000亿元；7-16岁4亿多人，年消费12000亿元。“12000亿元的儿童消费市场，将成为中国最具潜力的投资机遇，谁抓住这个机遇谁就获得利润。”30%我国儿童消费在家庭支出中的比例持

3、续增长，85％的家庭花在孩子身上的钱占家庭总支出的30％。儿童会所为楼盘增添童趣让居住更加温馨近年新建的大型社区和豪宅盘，在儿童专用会所建设上更不遗余力。如广州汇景新城就专设有两层楼高、建筑面积几千平方米的儿童专用会所，凯旋新世界设有“KID’SCLUB”儿童会所，成都君林天下、誉峰等楼盘，都在会所里设有专门的儿童会所区。二、儿童会所运营可行性分析（二）政策风险分析儿童会所与幼儿园等教育机构不同，无政策风险。幼儿园与工作有关的法律法规1、最高人民法院《关于贯彻中华人民共和国＜民法通则＞若干问题的意见》2、《教育法》3、《未成年人保护法》4、《幼儿园工作规程》5、《幼儿

4、园管理条例》6、《关于改进和加强学前班管理的意见》……与儿童会所强相关的法律法规《少年儿童校外教育机构工作规程》……二、儿童会所运营可行性分析（三）消费群体分析有3—12岁的儿童的家庭，是儿童会所主要的客户群体“4+2+1”的家庭结构已成为社会主流，儿童多为独生子女。正因如此，年轻的父母及双方家中的老人，甚至更多的家人都在瞩目孩子的成长，大家都会愿意花更多的心思和金钱在孩子上。因此，儿童会所对此类家庭极具诱惑性。3-12岁儿童有一定的自主选择意识，兴趣爱好正在明了期，对事物的感知能力强。儿童家长儿童的家长，大都是70年—80年，他们对生活品质和家庭教育有较高追求，对孩

5、子怀抱高期望。家长们都抱有：“不能让孩子输在起跑线上”的心理。家庭经过对全国知名儿童机构经营以及成都市内如伊势丹、SM广场儿童调查娱乐场所的调查，其目标客户群体年龄阶段集中在3-12岁，特对起儿童、儿童父母及家庭进行分析如下：二、儿童会所运营可行性分析（四）盈利渠道分析“投资一个场馆，即投资了一条产业链”。作为较为集中的消费者聚集地，儿童会所可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等。会籍收入品牌植入采用会员制形式，收取会费。同时，各类教育课程收入也是盈利的重要渠道。吸引品牌客户植入儿童会所，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。周边消费儿童

6、职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。衍生产品广告资源如同迪士尼模式一样，以儿童会所为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。二、儿童会所运营可行性分析儿童会所迎合房地产高端物业开发趋势，同时也是一项市场潜力巨大、价值高的产业，同时无巨大的政策风险，因此蓝光物业全面介入儿童产业可行！结论：三、蓝光物业儿童会所运营定位总体定位：邻里儿童主题乐园使命爱好、快乐【爱好】：——让孩子在游戏和学习

7、中智力得到全面开发！让孩子在各种专业培训中开发兴趣并成为自身的特长！【快乐】：——让孩子享受童趣！让孩子在快乐拥有健康的体魄和心理！主题创造儿童培养新方式！客群儿童会所所在项目有3—12岁儿童的业主家庭，并可辐射至周边楼盘同类家庭产品定位：爱+乐爱系列产品乐系列产品1、结合儿童会所硬件规划，以各类儿童兴趣培训班为主要经营产品。2、以四点半学校为载体的经营产品，解决居住业主后顾之忧。强化儿童会所娱乐性和趣味性，以玩乐产品为主线，打造小客户们自己的娱乐天地和交流空间。三、蓝光物业儿童会所运营定位产品细分分儿童年龄阶段不同匹配娱乐需求，结合硬件功能区划分，