“销售管家”服务介绍.ppt

《“销售管家”服务介绍.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“销售管家”服务介绍中国联通山东分公司信息化试点申报项目关键概要立竿见影地解决了普遍存在于消费品企业中的终端运营效率提升问题解决所有消费品企业朝思暮想的店面销售、成本、库存数据即时获取、即时管理问题简单、直接、快速地提升消费品企业的终端运营效率广泛适用于烟草、快消、服装服饰、消费电子、保险销售、食品、药品等行业发展迅速已为超过20000家终端店面提供服务包括：伊利、可口可乐、夏普、尼康、美的、海信、新飞、亚都、海尔、长虹、康佳、中国烟草、金凤呈祥、趵突泉啤酒等技术领先、模式创新、符合国际趋势基于STKOTA技术，创造性地实现了以

2、国外同类解决方案1/10的成本达到同样效用简约化IT，SaaS模式（SoftwareasService软件即服务）使用价值为广大消费品企业在宏观经济调整期顺利过冬，提供了有效的效率提升工具在企业信息化领域，继MRPII、ERP、CRM后，开创了全新的终端资源运营（FRO）领域提纲解决什么问题如何解决问题技术实现服务内容特点使用价值应用情况消费品企业管理者们的难题宏观经济环境趋紧，消费者信心不足，对消费品企业的挑战巨大销售增长趋缓，但成本压力并未减少，资金链更为紧张，对企业精细化管理、科学决策的要求越来越高对费用的控制，尤其是与终

3、端销售直接相关的促销、库存成本尤为关键很多消费品企业虽然在原材料、生产、物流等方面的管理达到了很高的水平但在零售终端的管理上，由于缺乏有效的手段，而相对滞后矛盾越来越突出终端（零售、服务）的业务数据是精细化管理、科学决策的基础全面、完整、及时的即时终端业务数据的决策的基础唯有准确了解“实贩卖”信息，才能真正做到“以销定产”、“市场导向”消费品企业管理者们的难题——摘自2007年美的全国经销商大会资料（这是美的在全国推广销售管家服务时的内部介绍文件中的内容）解决问题需要及时、全面、完整的数据必须适应终端人员的现实特点学习能力弱普遍

4、在中学文化程度学习IT技术的能力较弱流动性高企业难以为其提供高值设备但，普遍有手机了所以挖掘手机的作用是解决之道但必须适应操作者的特点管理者得到数据、解决问题“销售管家”怎么解决问题？“销售管家”的核心技术及专利STK+OTA技术基于国际标准的STK和OTA技术协议规范，针对客户的需求特点，对底层的技术、协议和规范进行了改进，创造性地实现了快速满足不同客户千差万别需求的能力。短信传输保障技术对网关配置方式、网络接入方式进行了改进，使运营商的网络能够适合传输企业关键业务数据。适应大规模定制的软件技术充分尊重企业客户对软件需求的差异

5、，低成本地创造了适应需求快速变更的软件“大规模定制”技术。专利上述技术的整体架构、整体方式申请了国家专利，并已通过审查，进入了公示期。专利申请号200710079394.4。+预装了专用软件的专用SIM卡任何一部GSM手机“我们多年来一直想解决终端数据采集的问题，但始终没有好办法，直到我们发现了销售管家。”——美的、新飞、西门子、伊利、亚都……销售管家STK+OTA技术的特点在任意一部手机上都可以使用，快速实施、立竿见影无论企业有100、1000还是10000个终端店面只需把预装了STK应用程序的SIM卡发到终端操作者手中即可快

6、速提升终端运营效率在任意一部GSM手机上都可以使用低成本，投资最小卡费很便宜、短信费更便宜操作简单、无需培训终端人员无需持续培训无需持续维护，无需额外增加人员“销售管家”专用手机卡功能示意销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家销售管家功能可远程更新三级连菜单信息可远程更新检查自动编发短信“销售管家”业务组网结构确保数据不丢失不延迟中国联通对现有企业短信网关、接入方式、组网方式进行了针对性地调整，确保了销售管家业务所承载的企业关键业务数据不丢失、不延迟已经在三个5.1、三个10.1、三个中

7、秋、两个春节中得到验证销售管家平台“销售管家”服务内容基础产品扩展产品即时数据采集终端专用手机卡基于采集卡的可接条码扫描枪的移动商话设备配专用手机卡的低端手机……即时数据接口标准接口即时数据处理与应用软件基于手机的标准数据展现工具定制开发的数据展现、分析和终端管理系统基于PC的标准数据展现工具基于PC的标准终端业务管理应用通信服务短信优惠套餐话音优惠本地通话套餐网中网集团炫铃移动总机……“销售管家”给消费品企业创造的价值实现“销售指导下的即时化企业”，使企业的整体运作效率大为提高每日为各级、各部门决策者提供的即时数据，可以与企业

8、决策者的预先估计数据进行快速比对，从而快速发现计划与实践之间的差距可以根据一线真实、及时的销售数据迅速对物流、库存、生产甚至研发工作进行调整，真正做到“一切以客户为导向”“一切以销售为核心”，实现真正的以销定产提升单店卖力，提高企业利润让决策者在第一时间掌握一线