国际贸易实务InternationalTradePractice主编吴国新郭凤艳第四章课件货物的价格.ppt

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1、第四章货物的价格●案例引入●本章知识结构第一节作价原则与作价方法第二节计价货币的选择第三节佣金和折扣第四节价格核算第五节合同中的价格条款一、作价原则(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合国别地区政策作价(三)要结合购销意图除遵循上述原则外还须考虑下列因素：第一，商品的质量和档次第二，运输距离第三，交货地点和交货条件第四，季节性需求的变化第五，成交数量第六，支付条件和汇率变动的风险二、作价方法（一）固定价格（二）非固定价格非固定价格又可分为：1.在合同中规定作价方式，具体价格留待以后确定。（1）条款中明确规定作价时间和作价方法（2）只规定作价时间（3）规定调整价格的方法

2、2.暂定价要注意：（1）明确作价标准（2）明确作价时间3.部分固定价格（三）非固定价格的优缺点1.非固定价格的优点2.非固定价格的缺点第二节计价货币的选择一、计价货币与自由兑换货币计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币.这些货币可以是出口国或进口国的货币,也可以是第三国的货币.可自由兑换货币是指所谓不需经货币管理当局的批准，在国际金融市场上可以自由兑换成其他国家货币，或向第三国办理支付的货币。只有可自由兑换的货币才能用于国际结算。(一)计价货币的选择1.选择可自由兑换的货币2.在出口业务中尽量争取采用硬通货3.在进口业务中，争取采用软通货（二）外汇保值条款示例1.计价

3、货币与支付货币均为同一“软币”2.“软币”计价，“硬币”支付3．“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值)第三节佣金和折扣一、佣金（一）佣金的含义及其分类在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。（二）佣金对交易成本的影响（三）佣金的规定方法1.在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）。2.也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分

4、比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）。3．商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”（四）佣金的计算1.按成交价的百分率计算佣金＝含佣价×佣金率例如：CIF价每吨3000美元，佣金1.5%，即每吨45美元。佣金＝含佣价×佣金率＝3000×1.5%＝45（美元）2.按成交数量支付一定金额的佣金。例如：某货5000件，每件佣金20美分，共计1000美元。它的计算公式为：佣金＝交货数量×单位数量付佣额＝50

5、00×0.20=1000(美元)3.按FOB或FCA价的净价为基数计算佣金＝CIF或CIP含佣价×（1－运费率－保费率）×佣金率例如，某公司出口一批货，若采用CIF条件成交出口金额为80万元人民币，运费占发票金额的10%，保险费占发票金额的0.3%,佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。佣金＝FOB价×佣金率=CIF价×（1－运费率－保费率）×佣金率＝800000×（1－0.10－0.003）×0.04=28704元（人民币）4.按累计佣金（AccumulatedCommission）(1)全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。(2)超额累进佣金：

6、各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金总额。5.含佣价与净价之间的换算佣金的计算公式：单位货物佣金额＝含佣价*佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金率＝含佣价*（1－佣金率）含佣价＝净价/（1－佣金率）例1：在一笔交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，计算应该付多少佣金。解：应付佣金额=10,000美元x3%=300美元例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：解：CIFC4%＝CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083

7、.33(美元)例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价。解：净价＝含佣价*（1－佣金率）=800*（1-2%）含佣价＝净价/（1－佣金率）=800*（1-2%）/（1-5%）=825.26美元例4：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下求应该报含佣价解：CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*（1－2%）/（1-4%）=2041.67(美元)（五