DM杂志的广告有哪些优势.doc

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1、DM杂志的广告有哪些优势（地产界）DM杂志的广告有哪些优势（地产界）美国直邮及直销协会（DM/MA对DM定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。DM英文DirectMailAdvertis简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文DirectMailAdvertis最早的中文名字叫“直接邮送广告”早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”直邮广告”小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理

2、局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（DirectMarketAD利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。DM杂志的

3、分类按内容和形式分:1优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。按传递方式分:1报刊夹页。与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。2根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。3雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在目标顾客

4、本人或其住宅、单位派送DM杂志。DM直投媒体的特点1针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。2广告持续时间长一个30秒的电视广告，信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同，受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。3具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的

5、长短及选择全色或单色的印刷形式。4能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。5具有

6、可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。6具有隐蔽性直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视7色彩精美、印刷精良DM直投广告大多采用彩页印刷，更可以引起消费者对广告宣传的视觉感，有效的刺激购买欲。6费用低廉：做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。DM广告在中外广告市场的现状DM广告在欧美国家发展十分迅速，仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告

7、在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%列各类媒体之首。而在国，DM发展仍处于初期。国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使

8、用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。国正在逐步规范广告市场，并加强对DM管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在国成长速度是很快的目前，全国有近80%企业采用DM做过