长安大学社联公关部外联经验交流公关部王晓炜.ppt

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1、长安大学学生社团联合会公关部外联经验交流----长安大学社联公关部王晓炜部分内容仅针对长安大学目录外联类型2外联准备4何为外联31对象选择33回报形式5何为外联在很多人的心目中，外联是一个传说中存在的相当神秘的活动。他无声无息又无出不在，他从不显山露水却又具有极其高的知名度。那里的人总是匆匆忙忙，游走于学校和商海之间，他们是三寸不烂之舌的最佳表率，总是能从校外的企业拉来大笔的赞助，他们是具有很强个人能力的大学生的最佳典范，有着广泛的人际交往能力……外联，似乎只是一个传说，不可企及，亦不完全真实。何为外联常见误区：外联就是磨嘴皮子骗钱，看你骗术高低外联：广义上外联

2、就是对外联系之意。因而一般组织都有外联部，负责对外联系业务。例如：公关部、市场部等都属于外联范畴。引申来讲为外联内引何为外联履行协议签订协议商务洽谈招商引资外联工作内容何为外联外联的终极目标-----寻求合作追求共赢何为外联对组织---我们获得活动资金及相关物资需求外联意义对商家---他们满足商家落地宣传的需要外联类型外联方式资金支持物资赞助外展活动内部宣讲媒体宣传其它方式对象选择针对性地域性特色性精品性人情性外联活动选择的关键点选择性互惠性拉赞助的理想阶段出门前回来后再次出门出门时出门后外联准备外联准备知己知彼百战百胜！外联准备出门前知己外联准备出门前知彼外联

3、准备策划准备阶段交涉发挥阶段落实实现阶段反馈完善阶段具体流程1.收集最近学校的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。2.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。3.出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。4.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。5.选择路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。准备阶段拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。准

4、备阶段---策划策划的目的要明确策划的利益要明确回报的形式要明确需要什么我的优势怎样合作准备阶段---策划书前言活动介绍冠名赞助方案协办赞助方案经费用途与预算附件策划书涉及的内容发挥阶段衣着问题时间观念策划书笔和本出门时需注意的事项发挥阶段出门后---交涉1、如何介绍自己？2、如何推销活动方案？3、整个交涉过程是怎么样的？4、如何让商家对活动方案更感兴趣?5、如何有技巧的跟商家进行谈判？多听！再说…交涉筹码我能带来什么利益？我的底线和退路？我有时间跟你磨！学校是我的挡箭牌！什么是我们的特色！偶尔吹吹牛！赞助方式上的“较量”合作方式的层次底线必须有可有可不有追求共

5、识价格角力如何开价如何让步取得一致外联可能的结果搞定外联打成平手失败了撕破脸真诚，坦然胆大、心细积极，思考脸皮厚1汇报总结3落实工作2拟合同书（协议书）回来后实现阶段如何拟合作协议书完善阶段再次出门商家反馈回报形式外展冠名协办内展宣传方式不拘泥于形式广告其他总结己欲立而立人，己欲达而达人ThankYou!