服装订货预算.ppt

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1、订货预算分析流程规范什么样的生意最赚钱?周转最快的生意最赚钱在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱.“其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为：转=赚赚=转周转讲究的是速度企业的本质是执行，生意的本质就是周转公式期末库存＝起初库存＋当月到货－当月销售平均库存＝(起初库存＋期末库存)/2折扣率＝净销售/零售吊牌额毛利润＝净销售－零售金额×折扣率周转率＝净销售/平均库存买货金额＝期末库存－起初库存＋销售预测/折扣率售罄率＝销售/期初库存毛利率＝毛利/

2、收入＝(销货折扣－进货折扣)/销货折扣毛利＝收入－成本成本＝零售吊牌×折扣/1.17库销比＝（期初库存＋期末库存）/2/销售/折扣率资金周转率=销售额/平均库存（库存和/库存单元）坪效=净销售额/净销售面积资产收益率＝利润率×周转率周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）公式售磬率＝　销售数量　／　期初库存数量周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）月度库销比＝（月初库存+月末库存）　／　２　／当月吊牌额毛利＝净销售额　－　净销售成本毛利率＝（不含税售价－不含税进价）／不含税售价＊％平效＝净销售额　

3、／　净销售面积交叉率＝毛利率＊回转率回转率＝销售额（平均）／平均存货动销率=销售SKU/(月初SKU+到货SKU)买货效率=品类买货%/品类销售%货品重合度=订购深度排行(个数SKU)/销售深度排行(个数SKU)折扣率=销售额/吊牌额库存年龄=(库存年龄*库存占比)的和坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润每平方英尺的销售净销售额/所占的平方面积=单位面积的销售额根据销售额比例分析面积某些类产品净销售额/总业务销售额*总商店面积=该项产品所分得面积单产算法订货总量=已开店订货量+计划新店订货量已开店订货量＝平均单产×店铺数量（渠

4、道数量）×经营周期/折扣率＋单产增加×目标库销比×渠道增加数量计划新店订货量＝新店渠道数量×目标销售量×平均销售周期/折扣率＋新店销售×店铺数量×目标库销比订货总量预算的测算----直接测算法在库存结构基本合理，清货幅度正常的地区，我们推荐用以下的直接测算法：订货总量=已开店订货量+计划新店订货量已开店订货量=已开店本季实际销售合计*(1+年增长)*进销比（或者直接/折扣率）计划新店订货量=新店预计季销售合计*进销比(或÷毛利折损)*预计开店完成率因为库存结构合理，清货渠道稳定，清货幅度正常，意味着已开店铺销售能力稳定，因此在总量测算时，可以

5、直接以店铺当季的实际销售作为测算依据，不用考虑订货季在全年的占比问题，这样比较直接、合理。增长的测算，应该参考当地GDP增长，开业一年以上稳定店铺的历史年销售增长，有无店铺改造计划等因素，根据区域不同，建议做10%-35%的取值(总量，非单店)。进销比的测算，进销比=1÷折扣率。应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：利润平衡点较低的，进销比可略加高，反之调低；滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低；调整范围控制在0.5个点，取值范围在1-1.2个点。订货总量预算的测算-直接测算法例：X

6、地区销售稳定，04年和05SP的实际折扣率为88%，地区利润平衡点为83%。以下是其部分销售数量及发展计划，请使用直接测算法预估大致的订货总量(单位：万元)店铺名称SP04销售合计SP05销售合计SP06销售预测备注XX专卖50.0060.00计划05年10月改造SS商场30.00GB商场70.0090.00JS专卖150.00180.00HH商场36.0048.00AA专卖计划05年12月开业，月销售20万元合计306.00408.00实际当季销售额=408增长率：SP05比SP04实际已开店铺的总体增长为24%，考虑到有一家店有改造计划，

7、建议增长率设为25%进销比：04年及05SP的实际折扣率为88%，转为进销比=1÷88%=1.14，其利润平衡点为83%，为了目标利润率能从5%提升至6.3%，因此建议06SP进销比为1.12计划新店订货量=20*3个月=60预估订货总量=408*(1+25%)*1.12+60*1.12=638.4订货总量预算的测算-当季货售罄率率测算法在库存压力重，当季清货幅度大的地区，因为当季实际销售额会因为折扣销售而虚增，我们推荐用当季货销罄测算法计算订货总量：订货总量=已开店订货量+计划新店订货量已开店订货量=已开店本季当季货销售合计*(1+年增长)

8、÷目标季销罄率计划新店订货量=新店预计季销售合计*进销比(或÷毛利折损)*预计开店完成率此计算方法与直接计算法不同的地方有两点，一是销售基数以当季货销售为准，二是提