蜀都花园预售前期推广案.doc

《蜀都花园预售前期推广案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、蜀都花园预售前期推广案一、策略纲要二、策略规划三、时期目标四、项目分析1、项目定位2、产品力分析3、品牌力分析4、销售力分析5、前期推广绩效考评五、市场分析1、目标客户定位2、消费区域定位3、需求弹性分析43/434、市场风险分析5、风险规避建议六、推广策略1、形象推广纲要2、传播媒介组合3、推广方案构想4、DM通道设计5、SP活动跟进6、推广打算列表7、目标绩效七、销控策略1、销控纲要2、定价策略3、促销方式4、策略修正43/435、目标绩效八、预售预备1、VI识不规范2、文案预备3、全员培训4、开盘庆典九、广告打算及费用预算十、绩效预估一、策略纲要以与购房置业关联紧密的公益

2、活动为载体，塑造极具亲和力的百姓置业顾问形象，提升华盛实业“蜀都花园”的品牌知名度、美誉度，令消费者始终保持对楼盘的关注，力争开盘前稳住准客户。二、策略规划43/43■规划时期：5月15-8月18日推广时期共计96个工作日，含法定公休日21个。■基准日：5月15日（周二）推广案实施日6月15日（周五）售楼部进驻日7月9日（周一）预约期起始日8月10日（周五）获准预售日8月18日（周六）预售开盘日■规划构想：5月15日至8月18日开盘，品牌推广周期分段介定15/05……导入期……15/06……导入期……09/07…试销期……10/08…试销期……18/18推广实施售楼部进驻预约起

3、始预售获批开盘预售公益形象宣传……………………………15//05始…………43/43（94/工作日）DM派单………30/06至18/08…………（49/工作日）SP公关………………………01/06至18/08………（79/工作日）NP形象广告…………02/07至18/08……（47/工作日）□6月15日售楼部完工，建议封闭至7月9日，待各项预约预备工作跟进完毕后再对客户开放。封闭期间作销售人员培训、竞争对手市调、模拟对抗演练、行销动线适应及修正。封闭缘故：样板房、影音室、售楼书及各类宣传资料未到位。□8月18日开盘后，依照《销售推进打算》执行《广告行销打算》，有步骤地从楼盘试销

4、期转入强销期，以上打算均为期一年。43/43■规划依据：1、宣传出现真空期，品牌知名度衰减，开盘难聚人气；2、未获预售许可证，任何广告只能做形象宣传；3、政策调整，预约如何规避法规处罚有待观看;4、预备工作未完，若开放售楼部，客户无新奇感，阻碍购买决策。阻碍因素：阻碍预约、预售工作开展的因素列表工作项目影响因素责任部门责任人解决途径开放售楼部预约样板房、影音室工程进度、售楼部广场绿化、宣传资料完备工程部办公室黄能胡嵩岳尽快确定样板间装修方案；与贝尔高林联系售楼部外广场景观设计方案。定稿需确定户型、智能化系统工程部办公室公司领导可做楼书文案题43/43楼书、户型讲明配置、弱电系统

5、、物业治理等崔振宇纲，设计初稿。销售打算一期户型面积成本核定，一期分步建设工期工程部公司领导尽快确定一期户型，测算工期。广告打算销售打算未确定上海同策熊勇可做系列广告方案创意、确定媒介组合，预估公布频率，制定广告概算。获准预售获建筑施工许可证，基础完成正负零，获预售许可证工程部公司领导黄能不可预测客观因素，加快各项图纸的确定，以利审批进度。三、时期目标延伸房展会品牌告知的口碑效应，保持舆论对楼盘的关注热度余温不散，干扰准客户做出其他购买决策，静待蜀都花园开盘。43/43四、项目分析项目定位以二环路内规模最大的高层高档电梯公寓群；以完备的配套公建设施；以一流的生态、智能化生活空间

6、，推出“大盘围城”的现代社区概念。蜀都花园是成都这座“第四城中的第一城”。□大盘围城—①公建设施配套完备，令业主生活倍感舒适、便利；②精英齐聚，培育良好人文环境，都市潮流尽彰显；③共有空间宽敞兼有良好私密性，人性舒展全方位；④“大”确实是气概，“城”确实是身份，选择我们确实是选择美好的以后。产品力分析产品力—核心竞争力，品质的优劣决定成败。43/43优势分析：①公建配套是目前区域内最为完备的社区；②贝尔高林景观设计可与城南、城西比肩，区内独有；③威格斯物管百年品牌值得信赖，具亲和感、号召力；④一流智能化系统配置，社区治理高效、便捷；⑤引入国际闻名大型超市，地段具商业价值，升值快

7、；⑥位于交通枢纽，出行畅通无阻；⑦户型面积跨度大，有充分选择余地。⑧多个户型有面积赠送，实得面积大，购买均价低；⑨大盘围城，高层电梯公寓视野开阔，身份的象征。劣势分析：①地段心理认同感差；43/43②对高层心理有抗性，不安全、保障差；③公摊大、均价高，物管费高，不够经济实惠。品牌力分析品牌力—产品对外的市场扩张力，无形资产。①开发商知名度不高，属同业中的弱势品牌；②楼盘品牌房展会后已为社会公众所同意，由于前期宣传无后续跟进，品牌印象已淡化、混淆；③以公益活动接着提升开发商品牌形象；以开发商品