营销中心的组织构架及各岗位职责考核.doc

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1、65/65一、营销中心的组织架构（第一时期）营销中心市场部销售部商品部办事处广设信培零客拓销仓跟主告计息训售户展售库单任经主经主主经经助主员助理任理任任理理65/65理任理信店客拓仓店息户展管助长主主员长理任任店店员员1、编制设置原则：65/65为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗以后的战略目标，依照公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的治理原则。2、岗位分类（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经

2、理、主任、助理、店长、店员；（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：65/65（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；（2）销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接治理属下零售主任1人

3、、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；（3）商品部：设商品部副经理1人，治理成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心的工作职能营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售打算与按公司战65/65略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销打算，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售打算，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系及合同治理、货款的回

4、笼以及配合销售所进行的品牌形象治理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能：1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；1、制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；2、制订公司年度销售打算，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；3、制订公司新产品（品牌）开发打算，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；4、负责所治理的服装品牌货品的具体组织、储备、配送及物流的分析。及时组织及调整货源，确保营销打算的顺利完成；5、制订公司各品牌年度广告及促销打算，并

5、负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；6、负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和治理，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；7、组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；65/651、依照市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；10、每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；11、依照公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、营销中心工作责任营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责；四、营销中心的工作联系可直接与公司各部门沟通、协调工作；五、营销中心下辖各部门的工作职能（一）市场部的工作职能1、制定并执行市场调查

6、打算，以及日常市场治理；65/651、品牌规划与治理；2、制定并执行公司年度整体市场营销打算与预算（参谋）；3、制定并执行市场推广打算与预算；4、制定并执行广告与专卖店、专柜推广打算与预算；5、制定并执行公关与促销活动打算与预算；6、负责市场推广物品的设计制作；7、制定与执行新品牌（产品）上市打算；8、制定及实施针对经销商、加盟商、店员、店长培训的打算和方案；10、负责公司内外信息网络的建立、整理及分析，并及时向有关部门公布及建议；（一）销售部的工作职能1、依照公司总体营销打算制定销售部及其区域不、时刻不、品牌不的销售打算与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等；2、依据销售打算

7、，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行治理。负责销售目标、市场占有率的达成；65/653、依据整体营销打算，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广打算；4、负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；5、负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和治理（支持、服务和监控）。6、销售货款的及时、安全回收；7、市场信息的收集、整理、分析与反馈；8、销售报