电工品牌市场开拓企划书.doc

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1、20/20XX电工品牌武汉市场开拓打算书一、市场综述： 　　武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大都市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及6大建材超市。尤其近几年，都市大规模的开发和向周边进展建筑面积，建材需求量也随之加大。　　　二、市场特性：　　 20/20　　由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（要紧以流通为主），但也是低档物资集散地，

2、同时有大量假冒产品，因此一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力专门强，有专门大阻碍力；汉西建材市场要紧是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，因此此两处商家实力雄厚，网络宽，然而对厂家要求高。有专门多厂家办事处都设在这两处。　　　三、市场现状分析：（万元） 　 TCL 飞雕 奇胜 鸿雁 福田 豪意 利尔 高 500强  　 400 100 　 　 　 中 800 600 400 300 50 100 50 低 　 300强 　 300 200 100 

3、100 总额 1300  900 800 700 250 200 150 　　注；①各产品销售量仅通过商家和水电工口述 　　　　②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL　　　在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：　20/20　　TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道操纵到位，价格体系操纵十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业制造标准的企业。　　　飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉宽敞消费者喜爱，然而由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系操纵不

4、到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润专门低，严峻挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。因此飞雕专门多方面值得我们借鉴。　　　奇胜：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块专门独到的方法，然而在渠道方面缺乏，不重视开发网络，因此一直坚持走工程路线。 　　鸿雁：在行业内属于最早的电工品牌之一，而且系列齐全，是电工行业唯一一个中国驰名商标，质量可靠深受消费者喜爱但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。　20/20　　福田：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜爱，也深得消费者喜爱。由其今年以来，开始向品牌化道路进展

5、，开始在中央3台投放广告，然而厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。　　　豪意：属于湖南产品，到湖北已有四年多时刻，曾经在市场开拓期为了市场开拓，曾在中央台投放广告，因此招商做得比较成功，因此现在整体网络健全，而且豪意产品系列十分齐全，专门好便于商家整体进入工程，价格也比较低。　　　利尔：利尔电器97年进入湖北，开始时，一直采取自然销售的方式，也确实是铺货，通过两年时刻把网络做开，而且现在在湖北设立仓库，方式比较灵活，加上一直在中央台投放一定量广告，进展算比较快的品牌。　　　四、我们的现状：　 

6、20/20　　某电工从今年一月份到武汉市场进行市场的前期开拓工作，由于在一月份之前公司便派人到达武汉市场，由于当时对市场的了解不够，采取的方式比较盲目而且急功近利，导致价格体系透明，公司政策没有了保密性，故在相当长的一段时刻内代理商专门难选好。然而某电工在武汉市场的价格体系随处可见，没有前期好的基础工作代理商专门难选，而且有实力、有思想的商家短期内也不同意新品牌，持观望态度，导致以后找到的两个商家，都属于没有网络、实力的商家，而且，对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求，因为武汉作为一个有800多万人口的大都市，市场容量和难度都相当的大，十分难把握，假如不具备强有力的经

7、济实力，营销思路及市场操纵能力的商家是专门难在短期内把市场做大、做强的，还有前期公司的产品（真心、称心、慧心）也是专门难在市场中抢占制高点的，因此我到武汉市场后通过详细考察决定：武汉市场缓后一步，着重开发下面地、州市，通过努力，终于定下黄冈、宜昌，荆州，由于一个长久的市场必须做到基础工作扎实、做强、做大，能够经历市场的考验和风浪，因此必须从长远的角度着手，不能看短期成绩，而且一个产品的成功，终确实是人的成功，人才是关键，由于人力资源的有限（能力强能独立开拓维护局部市场的人），因此没有专门迅速地开发新的区域，通过试点