柳州木材防腐厂生产经营文件.doc

《柳州木材防腐厂生产经营文件.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、43/44柳州木材防腐厂生产经营资料 一、要紧产品（业务）及工艺（业务）流程1、1、        要紧产品（业务）简介产品（业务）种类主要用途实际产量（或业务量）产能（业务能力）防腐枕木应用于铁道轨道铺设。23595m372000m3竹材人造板板广泛应用于商住楼、机场、停车场、都市基础设施、立交桥、高架桥、高速公路、电站、水坝以及高级建筑工程项目等浇砼工程施工中，也适用于集装箱底板、车、船等交通工具用板材。18435m320000m3物流、仓储业务300万元300万元43/44家电仓储装卸业务、钢材仓储装卸业务及仓库、场地出租业务。二、市场竞争分析1、国内企业间

2、的竞争1）1）要紧竞争对手及可能其市场占有率、市场位置（区域）。①防腐枕木目前总公司所属六个防腐枕木生产工厂，相互既是兄弟厂家，也是竞争对手。由于运距、销售成本等因素的限制，我厂的销售区域要紧在长江以南，在这片区域面临的要紧竞争对手是武汉防腐厂、鹰潭防腐厂、成都防腐厂以及德阳防腐厂。从目前各厂的销售情况看，各厂的市场占有率相去不远，年销售量多在2～3万m3之间。防腐枕木要紧竞争对手情况表序号竞争对手市场占有率市场区域1武汉防腐厂13%以郑州局为主向周边地区辐射2鹰潭防腐厂12%以上海局为主向周边地区辐射3成都防腐厂12%43/44以成都、昆明局为主向周边地区辐射4

3、德阳防腐厂13%以成都局为主向全国各地区辐射5合计50%　②竹材人造板近年来，我国的竹材工业化利用取得了重大成就，全国先后建成100多家竹胶板厂，年生产能力约合35万立方米。其中生产竹胶合建筑模板的能力超过2万立方米的生产企业约两家。最大一家为湖南省邵阳宝庆竹胶板厂，其生产能力为10万立方米，市场占有率约为30％，要紧市场区域华北、东北、华东、华中。③物流、仓储业务钢材仓储、装卸业务竞争对手：柳州生产资料重点批发大市场（即红卫仓库）及柳铁材料总厂。上述两个竞争对手的市场占有率近60%，我公司的钢材存放量仅10%，余下的有柳微、柳工自用、直调业务及一些少量的零售商要

4、紧分布在柳北区地段。家电仓储、装卸业务的竞争对手：是隶属柳州市五金交化公司的沙子岭五金交化仓库。有1.9万平方米的室内仓库，其中用于家电仓储的室内仓库约为1.2万平米，为一栋6层楼高有三台14平米直升货梯的大楼，该公司所储存的家电产品品种多，各大商场及零售商提货相对集中，除我公司存放的长虹、科龙、夏普等家电产品外，大多数家电产品均存放在该公司仓库，市场占有率近70%。1）2）本企业的竞争优势或劣势。43/44①防腐枕木我厂地处广西，只能立足于柳州局向北以扇形区域展开销售，柳州局防腐枕木的用量专门小，往周边进展面临着其它厂家的竞争，从地理位置上讲我厂处于不利于竞争的

5、位置。但销售客户对我厂的产品也比较认可，形成了较好的销售氛围。②竹胶板我厂地处竹材资源丰富的广西，位于全国重工业都市之一的柳州市。柳州作为西南地区的交通枢纽，交通便利。柳州地区现有毛竹几百万亩，可利用的毛竹有数千万根，竹材原材料资源十分丰富，供应充足。我厂是全国竹材人造板行业中技术力量集中、产品开发能力较强的企业，拥有各类专业技术人员近百人，专业从事竹材人造板产品的开发、生产、营销的技术人员近30%，具备相应的实验设施，因而在竹材人造板产品开发方面具有较强的技术优势。2003年作为要紧参编单位之一，参与建设部《竹胶板模板》产品技术标准（JG/T3026）修改和审定

6、工作。我厂的竹材人造板生产线，设备精良、工艺先进、技术、治理、等综合实力雄厚。完善的ISO9001：2000质量治理体系确保了竹胶板产品质量，使我厂产品质量稳居全国同行首位。“柳星牌”竹材人造板系列产品，成为国内竹材人造板市场上的驰名品牌，国内众多的重点工程项目指定用“柳星牌”产品。“柳星牌”差不多具备了一定的品牌价值和品牌效应。③物流、仓储业务43/44我厂地理位置优越，有铁路专用线7.4km，与柳州车站建立了联营合作关系，已成为柳南区较为有规模的钢材、家电仓储集散地。然而，就现时期的仓储、装卸能力来看，公司的进展差不多到了瓶颈时期，装卸设备的缺乏及可利用的场地

7、少是仓储物流业务进展的要紧劣势，没有足够的装卸设备和规范的物资仓储场地（库房）即使找来新业务也只能白白放弃。而问题的核心是缺乏资金。1）3）            市场是否存在潜在竞争对手？市场是否存在替代产品（业务）或潜在的替代产品（业务）？①防腐枕木：铁路技术政策已取消了防腐木枕，而混凝土轨枕代替防腐枕木是大势所趋。②竹胶板：通过数年来建筑市场的推广，一般竹模板逐步暴露出一些质量缺陷如板面平坦度差（即厚度公差太大）、模板的表面质量差而未能在高档建筑工程的清水砼墙上应用。因此，一般竹模板还只是一种低档次的竹材建筑模板，只能在一般的工程施工上使用，能够讲，高精度竹

8、材桥梁模板