资本亮剑软件外包.doc

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1、外包这片红海在软件业中出人意料地成为蓝海逐利的资本自然不会放弃这块潜力巨大的市场在签下与北京天海宏业，深圳科森的并购协议之时，大连海辉的接单能力连翻了两个跟头。大连海辉集团目前已经有1800名员工。这样的规模使海辉立刻跻身离岸软件外包企业前三甲。此前海辉只有600人。巨变发生在一瞬间，中国软件外包企业却苦盼了三年。并购创造规模奇迹可以说是国内外包产业界长久以来的期待，也是政府相关部门的一块心病。据业内人士透露，国家发改委，信产部，商务部等相关部门从三年前开始就经常为此召开会议，讨论如何扶持外包企业，促成企业间的并购，使之迅速做大做强

2、，然而总是苦无良策。这个难题，如今却被资本轻而易举地解开了。海辉集团的并购就是资本直接出面的结果。此外，近一年来，外包企业间大大小小的并购无不与资本的直接或者间接助力有关。逐利的资本不会无故做善事，投入在外包企业的资金一定要取得高回报，目前无论规模、技术、经验、管理都还太弱小的国内外包企业果真不会让资本失望吗？而规模之于外包企业到底又意味着什么？规模等于营业额人均价值×人数，这道公式就是纳斯达克衡量软件外包企业价值的标准。“因为外包公司没有其他资产，就是数人头算钱。少于3000人的外包公司基本就没有价值”。博彦科技有限公司副总裁曲玲

3、年这样解读纳市的标准。事实上，对于想得到欧美发包订单的国内企业来说，规模基本可等同于营业额。“订单我们不缺，缺的是承接大订单的规模。”北京一家外包企业的负责人介绍，他们跟国外业务合作得非常好，基本上都是客户主动找上门，完全没有市场压力，因而企业发展速度很快，每年都会增加50%的新员工，但是无论人数怎么增长，永远有30%的活接不下来。数月前微软曾经有一个650万美元的项目，但因为没有更多的人手可以接包，只得退回微软方面。这样的遗憾不只外包企业会遇到，甚至连发展外包的城市也不能幸免。据一位不愿具名的业内人士透露，IBM的一位副总裁曾经在

4、去大连考察时，向大连市的领导提出希望将大量的业务外包给大连，前提是大连要有2万名IT服务人才。然而统计的结果是整个大连一年能够提供的专业人才还不够1万人，只好作罢。规模上不去，损失是双重的：既要忍痛放弃大订单，又要付出更多的成本。有数据显示，在印度，优秀的企业利润率高达28%～32%；而国内企业目前的利润率只有20%～25%。目前中国的外包企业，最大的才2000人，小的只有二三十人。而印度一家企业的规模就可以达到6万人。要想在“肥美”的欧美外包业务中分一杯羹，显然迅速扩大规模对于中国企业来说是当务之急，而并购一定是最主要的途径。“依

5、靠自身积累慢慢发展，显然已经来不及了，我们本来就已经落后印度10多年的时间。况且，印度的大企业之所以发展这么快，也多半靠并购得来。”北京软件与信息服务业促进中心主任伍健民博士说，“但国内上万家的外包企业，规模都不大，却都不愿意被收购，他们更愿意自己做老板去收购别人。结果是谁都难以做大”。如何结束外包企业散兵游勇的局面，培养出几个大型外包企业也成了中国政府的一块心病。资本的出现可以说是一场及时雨。资本的力量事实上资本介入离岸外包企业是从去年开始，尤其5月份号称“京城第一包”的中讯软件集团股份有限公司(0299.HK)的成功上市，让投资

6、商联想一年获得六倍的回报，更激发了资本的热情。据悉，到目前为止，在国内排名比较靠前的几家外包企业都获得了风险资本的注入。其中文思、海辉又在今年7月得到第二轮资本的注入，金额高达3000万美元。这些资金，给企业间的并购打开一个缺口，“获得投资后，收购方可以出到一个较好的价钱，这是被收购方愿意放弃当老板的主要筹码。”曲玲年介绍。事实上，自从资本进来之后，迅速拉开了外包企业之间的差距，强者更强，弱者处境更加艰难，上市无望，拿到丰厚的现金也是不错的选择。从去年到现在，外包企业间的收购一直没有停过，软通动力去年12月收购北京联合创新泛网络技术

7、有限公司，公司规模一下子扩张到了近千人，不久前软通动力又收购了一家以COBOL系统服务为主的大连公司。而软通的目标是年内通过收购，公司规模达到2000人。当然营收规模也会随之上涨80%以上。12月2日，中讯软件宣布收购申软公司，进一步增强对日外包的能力。此前还有一些大大小小的收购案不断发生。而这些收购的企业无不是资本在背后撑腰。更重要的是对于企业间的并购来说，资本扮演的不仅是一个间接的资金支持，有时资本甚至直接促成企业的收购。有内部人士透露，大连海辉与天海宏业之间的并购就是资本推动的结果。去年，GGV投资过海辉之后，又去考察同为“中

8、国软件欧美出口工程”第一批试点企业天海宏业投资的可能性。在做了一个财务考核之后说服了他们和海辉合并，紧接着海辉又并购了深圳科森，至此海辉集团正式成立。GGV在今年7月再一次向已经收购了天海宏业的海辉集团投入了第二轮资金。此时的海辉集团