浅谈竞争环境下市场营销要素万企商城.doc

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1、万企商城浅谈竞争环境下市场营销要素摘要：随着经济的发展和经济全球一体化进穆的加快，企业Z间的竞争逐渐加大，企业只有充分展现营销策略，增强『I身实力，才能在市场竞争屮赢得一席之地，获得自身的发展。新时期，我国企业要具备竞争意识，在现有条件和技术的基础上创新企业竞争要素，为企业的生存和发展创造有利空间。木文对竞争环境下市场营销要索进行了认识，并在此基础上分析企业市场营销观念的创新。关键词：市场竞争市场营销要素分析随着计算机网络技术的发展，全球经济已经进入了知识经济时代，人们的生活和生产方式发生了巨大的变化，企业要在现

2、有的技术和条件下创新市场营销要索，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要索，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场竞争屮获取优胜地位,实现经济发展和市场营销的战略目标。一、竞争环境下的市场营销要素1、网络化营销。近年来，计算机网络技术发展迅速，人们的生产生活已经离不开计算机网络技术。在这种形势下，企业要逐步完善销伟网络，及时的获取和分析最新的市场信息，结合市场信息来修订和完善企业市场营销策略。企业还要建立用八信息联系网络以及信息反馈网络，对用户使用产品情况进行跟踪和了解，加强与客户Z间的交流，将消费者的诉求反映到产

3、品更新换代过程屮，提高企业的市场应变能力。此外,企业还可以建立专家咨询网络，眄请知名专业人士、管理专家和销售精英来建立营销咨询网络，完善企业营销策略。2、产品销售和促销策略。产品质量是企业竞争的关键，企业要在市场导向的基础上对产品进行不断的改良，提高产品技术含量以及附加值，确保产品的档次和功能能够满足消费者的需求，促使产品向多元化方向发展。在产品销售方面，企业要针对不同的销售地区、客户展开不同的销售网络，减少产品前期开发投入，在稳定已有市场的基础上不断的开拓新的市场，加快资金流通速度，减少企业经营风险。在产品促销

4、方面，企业要想办法扩大产品销伟量，通过乞种促销活动的开展来获取更大的销传量，树立企业形彖，提高客户忠实度。3、产品服务策略。新时期，消费者对物质生活条件的要求越来越高，企业要在提高产品质量的同时进一步提高产品的服务质量，始终坚持顾客至上策略，让顾客感受到企业进取向上的精神和诚实的品格。在产品岀售Z前，企业营销人员可以组织客户参观企业产品生产现场，让客户认可企业文化和实力。企业要换位思考，多为客户着想，协调产品使用过稈屮的问题和事宜，做到让客户满意。在产品出笛Z后，企业还要利用企业的反馈网络来了解0种问题，赢得客户

5、信任，树立企业积极向上形彖，实现企业战略目标。二、市场竞争环境下企业市场营销观念的创新新时期，市场成为企业生存和竞争的根木，市场营销要素发生变化，企业管理者要逐步改变营销观念，准确把握备种信息，及时的改变营销策略，结合市场信息来更新和制定企业营销策略，不断适应市场变化。1、转换市场营销思维。原有的企业生产是大生产，企业只负责生产，产品白有销路，产品市场供不应求。但是随看经济的发展和科技的进步，产品生产率提高，企业逐渐认识到产品营销的重要性。新时期，企业管理者要转变营销思维，对客户需求进行充分研究，做好市场调研工作

6、，在市场需求的基础上对产品进行不断的改良。2、熟悉市场竞争环境。市场经济变幻莫测，企业要具备竞争意识和危机意识，在营销策略制定Z前进行充分的市场调查，深入硏究竞争对手，根据市场调杳结果和客戶需求来调整或者制定新的营销策略，充分的了解竞争对手和竞争环境，加强对产品生产和营销的重视,将有限资源的最大效益发挥岀來，提高企业产品的竞争力，提高企业形象，在激烈的市场竞争屮站稳脚跟。3、不断提高产品质量。产品质量是企业竞争的关键，企业只有加强产品开发，不断提高产品技术附加值，才能在营销的过程屮更具白信心。科学技术是企业产品开

7、发的关键，企业要加大科技投入，提高产品技术附加值，在营销的过程中将企业产品质最作为营销关键,并在此基础上做好产品信示服务工作，提高客户对企业的信赖和支持，提升企业信誉度，确保产品不断的领先市场，提高企业竞争力。三、结语随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争逐渐加大，企业只有充分展现营销策略，增强白身实力，才能在市场竞争屮贏得一席Z地，获得自身的发展。新时期，我国企业要具备竞争意识，在现有的技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要索，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场

8、竞争中获取优胜地位。