作为人们生活中长期使用的小物品解读.ppt

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1、梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味。小东西呆在身边久了，会有情感。在爱情故事里，一头秀发、一个发簪、一把檀木梳，是女性温柔的象征。民谣里也有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国人古老的吉利意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。梳子文化：需求：从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。工业文明导致大批

2、塑料梳子的生产和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。现状：市场上存在着一些小品牌，但停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个性，树立了品牌形象。市场分析：其他杂牌的梳子：“谭木匠”梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。同时，开发桃木梳、护

3、发梳、合家欢、婚庆梳，以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列，给人们提供了广泛的选择。在开发概念上，牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，引入传统文化因素，体现了它与众不同的文化特色。对用惯了制作粗糙、样式呆板的塑料梳、木梳的人们来说，“谭木匠”意味着一种新鲜的惊喜。人们在选购梳子的时候，往往苦于找不到与自己品味相投、地位稍称的，它的出现正是时候。“谭木匠”产品优势：“谭木匠”产品：“谭木匠”产品：其他同类产品包装：总结：这些包装只是简单解决产品的装物功能，而且非常粗糙。文化本身就是一种吸引力，具有文化特色的品牌，往往成为日常讨论中的公众话题。塑造文化特色

4、，突出鲜明的个性，能使品牌在同类产品中脱颖而出，在消费者心目中占据一定位置，形成品牌形象定位。除了产品本身之外，包装成为树立品牌的重要手段。包装的目的：树立品牌“谭木匠”也是一个很好的品牌名称，配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。木匠作为中国传统木工手艺人称呼，本身就有一股浓浓的乡土味，让人产生鲁班等一系列的联想，是勤劳与智慧的象征。“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀”谐音，正好兼取此意。总之，“谭木匠”这个名称有着深深的传统文化烙印，具有较好的品牌、

5、产品联想，受到了人们的广泛认同。与此类似的，“潘胖瓜子”、“康师傅方便面”，因为具有乡土气息的文化韵味和产品联想，在实际传播中显示出相当好的传播力。“谭木匠”包装设计定位：1。市场定位：力争高端市场2。价格定位：高价位3。消费对象：有消费能力，有文化素养的女性和礼品消费对象4。实用场合：情人礼品、婚嫁礼品、实用品、收藏品。“谭木匠”包装设计策略：1.心理策略2.文化策略1.心理策略现代文明带给女性的矛盾是明显的，给他们的冲击和压力是前所未有的。她们一方面具有现代意识，独立、希望在事业上有所建树，乐于在社交中周旋，希望拥有成功的地位象征。另一方面，她们内心深处的传统意识并没有改

6、变，她们欣赏传统美，渴望找到文化上的认同感，希望拥有一份女性专有的个性天地。这种心理反映在现实生活中，有一点，就是对浪漫、可爱、有品位、复古等概念的要求。她们有自己的百宝箱，收集喜爱的东西，并作为自己不可或缺的一部分来宠爱。精巧的手机链、淑女装、坤包、手工饰物、熏衣草的香味……她们的心灵是需要细致的包装。“谭木匠”木制品系列正好契合了这一点。扑面而来的文化气息、古朴的购物环境、造型精致而独特的小梳、精心设计的包装袋，这些都是她们所钟爱的。2.文化策略:梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味。小东西呆在身边久了，会有情感。在爱情故事里，一头秀发、一个发簪、一

7、把檀木梳，是女性温柔的象征。民谣里也有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国人古老的吉利意识里，它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化，能承载起一片无言的心意，用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏，都是不错的选择。让“谭木匠”每一件产品，都有她的故事，都有她的文化。这个故事和文化的载体就是——包装1。“凤求凰”、“鹊桥仙”2。“花开富贵，竹报平安”3。桃木梳、护发梳、