企业公司战略管理及管理知识案例分析.doc

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1、A.C.吉尔伯特公司的破产二、缘故分析1．忽视市场需求的变化。吉尔伯特公司直到1961年底仍没有真正认识到市场的变化和问题的紧迫性，当时的销售额已从1960年的1260万美元下降到1160万美元。1961年，该公司只获得20011美元的利润。2．技术创新落后。玩具赛车不管在设计、制作上，依旧在包装上，都专门拙劣，而且定价过高。3．缺少战略考虑、竞争对手的优势和劣势分析不够。公司匆忙制定出一套打算，试图通过增加新的“热门产品”把销售额提高到2000万美元。但这些策略徒劳无功。大量的广告宣传确实使销售量达到了1490万美元，为50年代以来最好的一次，并比前一

2、年提高了30％。然而亏损也增加到290万美元，要紧缘故是007玩具赛车的大量退货。三、启发1．正确地进行战略决策。也许从吉尔伯特一例中应该汲取的第一点教训确实是，一个历史悠久、饱经沧桑、生命力旺盛的公司，它的末日来临也不需要多长时刻——短短几年时刻的一系列错误决策能够使几十年建立起来的销售功绩和积蓄毁于一旦。2．重视市场研究和竞争对手分析。对市场需要更加重视和敏感，关注消费者需求和竞争对手们的竞争性措施变化频率，并相应作出反应。3．不确当的差不化战略。明确地讲确实是，公司的最大优势确实是它的“质量优良”105/105A.C.吉尔伯特公司的破产二、缘故分析

3、1．忽视市场需求的变化。吉尔伯特公司直到1961年底仍没有真正认识到市场的变化和问题的紧迫性，当时的销售额已从1960年的1260万美元下降到1160万美元。1961年，该公司只获得20011美元的利润。2．技术创新落后。玩具赛车不管在设计、制作上，依旧在包装上，都专门拙劣，而且定价过高。3．缺少战略考虑、竞争对手的优势和劣势分析不够。公司匆忙制定出一套打算，试图通过增加新的“热门产品”把销售额提高到2000万美元。但这些策略徒劳无功。大量的广告宣传确实使销售量达到了1490万美元，为50年代以来最好的一次，并比前一年提高了30％。然而亏损也增加到290

4、万美元，要紧缘故是007玩具赛车的大量退货。三、启发1．正确地进行战略决策。也许从吉尔伯特一例中应该汲取的第一点教训确实是，一个历史悠久、饱经沧桑、生命力旺盛的公司，它的末日来临也不需要多长时刻——短短几年时刻的一系列错误决策能够使几十年建立起来的销售功绩和积蓄毁于一旦。2．重视市场研究和竞争对手分析。对市场需要更加重视和敏感，关注消费者需求和竞争对手们的竞争性措施变化频率，并相应作出反应。3．不确当的差不化战略。明确地讲确实是，公司的最大优势确实是它的“质量优良”105/105A.C.吉尔伯特公司的破产二、缘故分析1．忽视市场需求的变化。吉尔伯特公司直

5、到1961年底仍没有真正认识到市场的变化和问题的紧迫性，当时的销售额已从1960年的1260万美元下降到1160万美元。1961年，该公司只获得20011美元的利润。2．技术创新落后。玩具赛车不管在设计、制作上，依旧在包装上，都专门拙劣，而且定价过高。3．缺少战略考虑、竞争对手的优势和劣势分析不够。公司匆忙制定出一套打算，试图通过增加新的“热门产品”把销售额提高到2000万美元。但这些策略徒劳无功。大量的广告宣传确实使销售量达到了1490万美元，为50年代以来最好的一次，并比前一年提高了30％。然而亏损也增加到290万美元，要紧缘故是007玩具赛车的大量

6、退货。三、启发1．正确地进行战略决策。也许从吉尔伯特一例中应该汲取的第一点教训确实是，一个历史悠久、饱经沧桑、生命力旺盛的公司，它的末日来临也不需要多长时刻——短短几年时刻的一系列错误决策能够使几十年建立起来的销售功绩和积蓄毁于一旦。2．重视市场研究和竞争对手分析。对市场需要更加重视和敏感，关注消费者需求和竞争对手们的竞争性措施变化频率，并相应作出反应。3．不确当的差不化战略。明确地讲确实是，公司的最大优势确实是它的“质量优良”105/105的形象，不应该因为迫不及待地推出与竞争对手类似的多种新的廉价产品而让这一形象作出牺牲。只是一味地急于扩大新品种，不

7、顾公司的能力，结果让粗制滥造的产品泛滥成灾。4．正确进行战略性考虑。公司也应幸免在没有对市场变化的可能性作详尽分析的情况下就匆忙作出反应。必须细心地查明出现的问题以及解决问题可能采取的方法或作出的某种调整，尤其必须考虑到公司今后的收益及公司能够利用的资源，进行全面衡量。在吉尔伯特的例子中，仓促行事仅仅是使过去的失误更加复杂化。Motel6和里茨·卡尔顿在住宿行业中参与竞争的市场定位恰恰相反。问：（1）两家公司分不采纳的是何种竞争战略？这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些？（2）两家公司差不多上经营旅馆业的，什么缘故能够采取截然不同的竞争战略？字数操纵在1

8、000字以内。   答：（1）Motel6采纳低成本竞争战略，只为客人提供洁净的